机密文件2005年波导移动电话营销管理大纲宁波波导销售有限公司修订2005年01月目录第一章总纲第二章营销目标一、2005年经营方针二、2005年营销目标第三章组织原则和组织结构一、组织原则二、销售公司组织结构及相关部门职能说明书三、分公司组织结构及相关部门职能说明书四、办事处组织结构及相关岗位职责第四章相关概念一、零售终端分类的概念二、大卖场的概念三、大客户的概念四、经销商分类的概念五、市场分类的概念六、价格体系的概念第五章通路管理一、渠道建设二、代理商管理与考核三、价格管理四、清零淘汰机管理五、窜货六、信息管理第六章基础工作管理一、基础工作建设二、基础工作检查第七章重点产品推广一、重点产品推广原则二、重点产品推广的具体操作办法三、大区、分公司重点产品推广考核第八章促销活动策略与管理一、05年促销活动组织办法第九章货源分配与管理一、货源分配与调控定义二、货源分配原则三、货源分配与调控办法第一章总纲一、《2005年波导移动电话营销管理大纲》是2005年整个波导移动电话市场营销策略和市场营销管理的总体指导方针，是所有波导手机营销组织和营销人员以及通路各环节成员必须遵循的操作守则。二、大纲的修改与解释权为宁波波导销售有限公司总经理办公会议。第二章营销目标一、2005年经营方针：一定利润前提下的规模最大化。二、2005年营销目标：1、定量目标：（1）回款：亿元以上（2）销量：万台以上（3）确保市场占有率国内市场第一2、定性目标：巩固并提升波导品牌形象和地位；第三章组织原则和组织结构一、组织原则1、管理方式：“条”、“块”结合，业务上按“条”管理，行政上按“块”管理；2、组织原则：个人服从集体，下级服从上级，局部服从整体；部门间职责要分明，但要密切配合，反对推诿扯皮，踢皮球；同事间要团结合作，提倡团队精神；3、指挥原则：（1）逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报(特别指定的除外)；（2）可以越级检查(不是指挥)，可以越级投诉(不是汇报)或直接向公司专门的投诉受理部门(质量管理委员会、质量稽查部)投诉。4、裁定原则：在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定(裁定后执行)，三级申诉。即对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉(申诉期间不影响执行)，申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。二、销售公司组织结构及相关部门职能说明书1、销售公司组织结构2、相关部门职能说明书策划推广部职能说明书部门概况部门名称：策划推广部部门编号：部门级别：一级部门部门在组织机构中的位置（具体参见部门的组织机构图）上级部门（直属上级）：销售公司总经理办公会下级部门（直属下级）：广告策划部、重点产品推广部部门职能范围协同公司各部门制定产品推广及广告宣传策略；分析并提供未来市场需求，协助新产品规划、研发，确定产品定义，提炼产品卖点，制定产品推广策略并组织实施，组织策划产品促销推广活动，组织并指导大区、分公司内的推广活动；负责波导公司产品调研评估、新闻宣传、广告投放媒介策划及宣传物料设计制作事宜。部门主要职能一、产品推广职能1．产品推广职能根据企业发展规划、品牌发展规划、产品规划，制定产品年度、季度推广规划。策划推广部广告策划部通路管理部基础工作管理部大卖场部重点产品推广部销售办公室人事考核处行政信息处运营商部销售财务部客户服务部销售公司销售分、子公司大区财务专员大区市场总监波导营销部大客户部西门子营销部销售部项目部2．组织和安排产品市场调研与分析，提出未来产品市场需求方向，与产品规划、研发等部门共同做好后续产品规划和计划。3．协助并配合产品部门、研发部门讨论并确定产品（线）中各产品的定义（造型、颜色、材质、主要功能等）、卖点包装和提炼。4．策划各系列产品的新品上市相关工作和推广方案，组织、指导和监督大区、分公司策划推广部门在分公司、办事处内贯彻执行，并进行效果评估。5．审批各分公司的产品推广方案。6．提供一线人员培训资料，与各大区、分公司共同落实产品在终端针对一线销售人员的培训工作。7．与计划调度...
