三鼎大厦下阶段推售建议为科学、准确的找出适合于三鼎大厦的市场定位，从而为三鼎大厦的定位调整找到有力的市场依据。我公司开展了此次调查工作。结合市场调查，我公司分析了大厦销售不理想现状的各种症结所在。在前次与贵公司的讨论中，已经提出了这些问题点。此次，我公司再次针对项目的定位进行这次有针对性的调查工作，目的在于科学、准确的挖掘市场的同时，结合三鼎大厦的整体质素及站前商业区乃至鞍山的具体情况，掌握市场商家的心理动态，并深入了解到鞍山市相关行业经营现状，找到真正适合于本项目的市场定位，以此带动大厦的销售工作，确保大厦在开业经营及后期的发展上，能够稳步持续良性经营，给买家、经营者带来回报，以此，使贵公司得到相应的收益。市场调查情况分析与总结1、针对电器类经营商家对于经营电器的商家，为何未能选择入驻三鼎，通过这次调查，反馈出如下情况：电器经营者，因鞍山的经营传统及消费习惯，一直以来其经营都选择一层临街的商铺，而对于二层以上商铺的经营情况，对商家来讲，完全没有经营信心。另外，各城市已经成熟化电器市场的情况，其经营皆利用一层来带动二层。而三鼎一层不作电器经营，这使得买家只有等待开业后，依据三鼎大厦实际的经营情况再做打算。调查反应出，电器商家通常都会有2—3处经营场所，以三鼎的位置，商家是有很强购买愿望的。但最终成交的经营性买家很少，主要的原因在于三鼎的销售价格，商家普遍反映定价太高。商家的想法是可以拿出积累的资金来购买铺位的，但还要有一部分的资金用于其今后经营的周转。而以目前三鼎的价格及铺位的面积，其购买价格是大部分商家所不能承受的，同时这样的价格使得其经营回报年限很长。铺面的定价过高，已使商家在初步了解后，便失去了购买欲望，即对三鼎大厦所认可接受的预期心理价格相差悬殊，导致难以入场。最终使价格成为一道阻碍买家的门槛。三鼎大厦在物业上，存在具体细则不明确的问题，对鞍山已有的商场，商家对其物业都有各种原因的不满情绪。对经营起来相对繁琐，物业管理及收费上不清晰的状况，有产生一定的压力和担忧。没有在实质上为客户分忧，这是经营者较为关心且普遍提出的问题。因此，买家对三鼎大厦不会希望出现类似的问题，也说明买家需要的是各方面经营上的便利，并需由开发商尽量为其解决后顾之忧。2、同区域的商场的情况■乐雪综合批发市场以乐雪而言其优势为：乐雪经营以批发为主，每层有经营范围限制，属于中低档次的小型商场。一层经营电器并临街，购物及送货比较方便。经营时间已达到两年以上，运营相对成熟，并被鞍山消费者所认同，经营面积达到3000平米，着重按品牌租赁、划分区域，按所需面积供给，这就保证其商场内商家所经营品牌的唯一性，减少了同场竞争。过道1.5米—2米，大小档口铺面约90个。其出租的方式，被商家所接受，一层租金450元/平方米.月，一年签一次合同，同时，推出的免税经营更是吸引商家的有效手段。由此在各方面降低了商家的经营风险。周边分布的各经营电器铺面，使该位置形成了小规模的电器商业环境，这对经营者是极其有利并具吸引力的。二层172元/平方米，铺面面积在7——12平方米，经营小百货、化妆品、洗涤用品、文具等。三层153元/平方米，经营针织品。四层依位置在130—140员/平方米间，经营床上用品、毛线、布艺品。乐雪存在的劣势：经营面积较小，布局不很合理，经营环境较差，物业管理一般，同时，近期乐雪将对租金、税费、物业管理费进行上调，商家有一定的抵触情绪。■创先电子城地理位置相对不很优越，专营手机及售后服务配件。专业的经营模式，以使其成为鞍山市民选购手机的最主要场所。一层由创先与商家联合经营，租率100%。二层26个档口，面积在15—25平方米，柜台12个，租金9个月2万，目前租率83%。三层35个档口，每天经营额在1000以上，创先收其7%，1000—2000收4%，2000以上收3%。■天成电讯地理位置较创先更为不利，仅在负一层经营手机，电话及维修。使用面积为1800平方米，档口有154个，每个面积为10平米左右，柜台由物业提供。租金280元/平米.月，但交三个月可经营五个月，相当于每月每平168元，按季度收取。目前...
