关于航飞苦荞茶的市场营销策划书组长：曹丹晴副组长：叶成飞组员：马小清、李峻臣、黄艳、向志坤、何丽、时开明指导老师：周伟韬专业：2010级应用心理学专业完成时间：2013年6月5日目录一、说明....................................................................................................-1-二、市场调研及数据分析.......................................................................-1-（一）调研目的.......................................................................................-1-（二）调研对象及其一般情况...............................................................-1-（三）调查方法.......................................................................................-2-（四）问卷发放时间...............................................................................-2-（五）调研内容.......................................................................................-2-（六）调研数据分析...............................................................................-2-三、营销环境分析.................................................................................-27-四、营销机会与风险（SWOT）..............................................................-29-（一）西昌苦荞茶的优势......................................................................-29-（二）西昌苦荞茶的不足......................................................................-30-（三）苦荞茶发展面临的机遇..............................................................-31-（四）凉山苦荞发展面临的威胁..........................................................-33-五、营销组合方案（4PS分析）............................................................-34-（一）产品策略......................................................................................-34-（二）价格策略....................................................................................-39-（三）渠道策略...................................................................................-41-（四）促销策略......................................................................................-42-附1：调查问卷附2：参考文献一、说明随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对航飞牌苦荞茶和西昌市内其他部分品牌苦荞茶的调研和分析，旨在为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。二、市场调研及数据分析（一）调研目的初步了解西昌市苦荞茶市场的需求、供应和产品的生命周期阶段，为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象作出建议。（二）调研对象及其一般情况1.调研对象西昌市部分苦荞茶厂家、经销商、外地游客、在校大学生、西昌市市民等。2.一般情况调查对象大多为30~65岁左右，部分对象年龄在20岁左右，这部分人对自己和亲人的身体健康状况都十分关心，并具有一定的消费能力。（三）调查方法本次调查采用的是随机问卷调查和网络问卷调查法。发放问卷的地点是西昌市部分苦荞茶厂部、部分经销商、西昌学院以及网络。共发放问卷240份，回收230份，回收率95.8%。其中消费者问卷发放180份，回收171份，回收率为95%；经销商发放问卷40份，收回39份，回收率为97.5%；厂家发放问卷20份，回收20份，回收率100%。（四）问卷发放时间2013年5月9日星期四、2013年5月10日星期五、2013年5月11日星期六（五）调研内容消费者问卷主要调查了消费者购买苦荞茶的动机、产品的满意度、以及影响消费者作出购买决策...
