分类号：学校代码：10079密级：华北电力大学硕士学位论文题目：论供电企业市场营销策略并列英文题目：StudyonmarketingmaneuversinSupplyingPowerUtilities研究生姓名：吴晓红专业：技术经济及管理研究方向：市场营销策略导师姓名：何永贵职称：教授论文提交日期：2004年5月华北电力大学摘要电力作为国民经济的基础性产业，没有显见的竞争者，电力行业国家垄断。随着市场经济的发展，打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。在这种大环境下，研究供电企业市场营销策略便具有十分现实的意义。供电企业市场营销是一个新课题，目前尚处于观念形成与起步阶段。本文根据市场营销原理基本要求阐述了供电企业在市场营销方面存在的问题，而后结合石家庄电业局的实际情况从市场营销学的角度分析了供电企业应如何搞好市场营销，运用好营销策略。关键词：营销观念，市场细分，目标市场，内部营销ABSTRACTAsbasicindustryofnationaleconomy,Powerhasnoclearopponent.Powerindustryismonopolizedbystate.Withthedevelopmentofmarketeconomy,it’saninevitabletrendinthecourseofdevelopmentofsocialistmarketeconomytobreakmonopoly,introducecompetition,realizepowertoenterintomarketandSupplyingPowerUtilities,asamarketsubject,participateinmarketcompetition.Inthecurrentenvironment,thispapertriedtodosomebeneficialworks,forreferenceonly.MarketinginSupplyingPowerUtilitiesisanewtask.Itisjustinthestageofideaformed.ItfirstlysummarizedtheproblemsofmarketinginSupplyingPowerUtilities.Secondly,fromthepointofviewofmarketing,combiningSupplyingPowerUtilities’actualsituation,thearticleanalyzedhowtodomarketinginSupplyingPowerUtilities.Itthengaveadviceofapplyingmarketingmaneuvers.WuXiaoHong(technicaleconomyandadministration)DirectedbyProf.HeYongGuiKEYWORDS:marketingidea,detaileddividingofmarket,targetmarket,internalmarketing目录中文摘要英文摘要第一章引言……………………………………………………………………………1第二章供电企业市场营销方面存在的问题………………………………………2第三章供电企业目标市场的确定…………………………………………………63.1树立正确的市场营销观念……………………………………………63.2科学分析电力需求市场，判定电力市场走向………………………73.3电力市场细分，确定目标市场………………………………………10第四章供电企业市场营销策略分析…………………………………………………134.1内部营销策略……………………………………………………………134.2需求侧管理策略……………………………………………………164.3产品策略…………………………………………………………174.4价格策略…………………………………………………………214.5促销组合策略……………………………………………………254.6市场开发策略……………………………………………………27第五章结束语………………………………………………………………………31参考文献………………………………………………………………………………32致谢……………………………………………………………………………………33第一章引言在逐步走向成熟的市场经济条件下，电力作为国民经济的基础性产业如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平已经成为电力企业发展的当务之急。改革开放以来，我国电力事业高速发展，电力市场化改革进程加快，公司化改组、商业化运营、法制化管理已步入稳步推进的阶段。打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济体制改革重要组成部分。随着我国加入WTO与世界经济实现全面对接，任何产业保护都将废除并接受国际市场法规的监督和评判，电力企业也势必要面对国内市场的国际竞争或电力企业将走向国际市场。国家电力公司虽然已跻身于世界500强，但与世界...
