高级营销员业务资格考试试题（一）上一、填空题（1～10题。每题0.5分，满分5分。请将对的的答案入填入题中划线处）1、______________是指企业运用营销工具，以不损害人类自身及未来需要为条件满足社会和消费者需要的经营与销售活动。2、______________可有作衡量一种家庭或一种国家富裕程度的原则，在其他条件相似时，它越大越穷，越小越富。3、市场细分有助于针对目的市场制定合适的______________，使产品迅速占领目的市场，占领和巩固市场。4、对于明星产品，企业应采用______________战略，想方设法提高其相对市场拥有率。5、维持和扩大______________，在很大程度上决定着企业的生存与发展，也是企业在营销活动中追求的一种很现实的目的。6、______________，对广告主来说，就是媒体成本。7、坚持______________，即推销员应通过与顾客共同比较与计算，使顾客相信产品的价格对于产品的价值是合理的。8、竞争方略选择的前提是顾客分析，而竞争方略选择的是基础是______________。9、______________是指事物的发展都是互相联络，互相依存，互相制约的。10、______________是指针对某一目的市场的需要提供与国内市场完合不一样的新产品。二、单项选择题（11～20题。每题1分，满分10分）11、（）即能满足消费者的某种欲望的同种产品不一样品牌的竞争者。A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者12、所谓（），就是根据所选定的目的市场上的竞争状况和本企业的详细条件，确定企业和产品在目的市场上的竞争地位。A、市场细分B、目的市场C、市场机会D、市场定位13、减少产品的价格，变化广告方式，采用有奖销售，附赠品销售，增长分销渠道等措施来增进销售，这些方略通称为（）A、市场改良B、产品改良C、市场营销组合改良D、持续方略14、心理定价方略重要是零售企业针对消费者心理使用的定价方略，下列属此方略的是（）A、数量折扣方略B、季节折扣方略C、交易折扣方略D、招徕定价方略15、假如懂得某企业销售及所花的广告费和的销售及所花的广告费，那么最佳采用（）来测定广告的促销效果。A、广告费用比率法B、广告效果比率法C、广告效益比率法D、广告利润效益法16（）指推销人员直接运用顾客异议进行转化而处理顾客异议的措施。A、反驳处理法B、间接处理法C、运用处理法D、问询处理法17、推销人员在阐明自己来访目的或简介产品性质时，一般运用（）A、论述性语言B、发问式语言C、劝说式语言D、肯定的语言18、（）就是硕士产某种能满足既有顾客需求的但与企业既有产品在技术上关系不大的新产品A、同心多样化B、水平多样化C、综合多样化D、供产一体化19、（）是指产品的生产者，销售者因其生产，售出产品导致他人人身，该产品以外的其他财产损害而依法承担的赔偿的责任。A、协议责任B、产品责任C、行政责任D、刑事责任20、（）是指工业化初期或建立了一定的物质技术基础的新兴工业化国家或地区A、农业经济类型B、原料输出经济类型C、工业化经济化类型D、工业经济类型三、多选题（21～30题。每题1.5分，共15分，每题均有两上或两个以上的对的选项，少选，错选或多选均不得分请将对的的选项得填入括号中。）21、生产者市场与消费者市场相比具有的特点是（）A、购置者人数较少，购置数量较在B、购置者地理位置相对集中C、市场需求为派生需求D、存在着多样性E、非专家购置22、成功，有效的市场细分，应当考虑的原因（）A、可衡量性B、最终顾客C、产品用途D、可进入性E、可盈利性23、根据消费品市场发展的规定，此后新产品的发展方向重要有（）A、产品朝多功能化发展B、产品向轻量化，微型化，便于携带的方向发展C、产吕向实用性与趣味性相结合的方向发展D、产吕逐渐向中高档发展E、产品朝节能和低污染的方向发展24、企业给其新产品定价时，可供选择的方略有（）A、尾数定价法B、声望定价法C、分档定价法D、取脂定价法E、渗透定价法25、企业选择广告媒婆体时应考虑的原因重要有()A、产品服务的目的市场B、产口的性能特点C、媒体特性D、媒婆体的传播能力E、国家政策和法律26、企业针对推销人员的销售进手段有()A、节日公关B、业务会议C、销售红利D、推销竞赛E、尤其推销金...
