橙果淘宝店铺网络推广方案一、店铺优势分析1、货源店铺拿一手货源,所以从产品质量、价格及供货量上来说,都占据一定的优势。2、款式本人也是女生,预览了下店铺,感觉店铺的服装款式确实不错。而且服装不像化妆品,购买的人非常看重店铺信誉,所以,橙果的起步并不会太难,只要吸引足够的到店率,成交率也会随之上升。3、实物拍摄现在大部分好的网上服装商场都选择实物拍摄,这首先可争强网购者对产品的信心。二、橙果目前现状分析1、店铺信誉度较低9月份创建店铺至今,销售量为90左右,收藏量为68,好评率为100%。以上三组数据看来,橙果的现状是:A:店铺前3个月的销售量并不是很理想,但是,从好评率看,买家对橙果的产品质量还是比较满意的。B:店铺具有一定的吸引力,所以,店铺的收藏率还不错。那么,为什么有高的收藏率,却没有高的购买率呢?原因如果排除收藏率的虚假性,那么就是橙果让消费者产生了兴趣,却没产生冲动!2、网络推广软文撰写不到位我到网络上检索了下,橙果其实有自己在做网络软文推广。下面我来分析下,你们目前用的2种软文形式:A:http://www.womansday.com.cn/interactive/forum/viewthread.php?tid=12209这种形式,一看就知道是广告,太明显了!所以基本没人回复。但是因为帖子加入了产品照片,如果有兴趣的买家,还是会点进去看下的。B:http://www.aylt.cn/redirect.php?tid=158359&goto=lastpost这种形式的软文,才算是软文,但是“软”的并不高明。一,帖子太长,很多人没耐性看完的。二,故事的真实性构建的不好,一般人也看得出帖子的目的性。3、店铺促销太单一目前店铺的促销活动仅有“包邮活动”及“会员积分制度”。是两种常规的促销形式,吸引度还不够高。三、店铺推广策略分析1、橙果目前首要做的是:方向:要吸引人来前,必须保证你的店铺在吸引到人后,能成功把他留住!A:利用店铺的公告部分,上一些吸引人的促销活动。其实淘宝可用的促销活动种类很多,这里例举几个模式供参考。a:每周设置几个主推产品,条件允许的话,这几款主推产品,采用模特拍摄展示的手法。说明:根据不同的季节,及新品的上市,推广几款能吸引人的产品。这些产品可以是“利润较高的”“款式较新的”“收藏最多的”“淘宝热卖的”等等。推广的手法主要是在公告栏展示产品图片,并设置较优惠的价格。b:套装优惠购。说明:这种手法淘宝上用的人较少。但是我觉得会是个不错的推广方法,比如,我们经常去店里消费,都会看中模特身上的一套服装,要求店员整套拿下来让我们试,这样可以省去挑衣服搭配的时间。所以,我建议橙果可以每周搭配一套人气套装,以组合购买,享受优惠的促销形式,尝试销售下。当然,这种模式也是灵活的,如果消费者想更换其中一间搭配,只要在价格同等的情况下,都可自由更换。要知道,多卖出几件比卖出一件的利润要高些,还可积累更多的信誉度。B:宝贝分类里多设置一栏“店铺热卖限时抢购”网购的人有时候是非常懒的,太多的衣服,他们会懒得一页页翻,所以利用公告栏上主推产品是有必要的。除此之外,还可设置一栏店铺热卖产品,将几款店铺想主推的产品归类进去,有效满足“懒人”需求。C:做好店铺经营的每个细节。我不知道橙果购衣是否有送小礼品,其实在推广时期,给购衣的消费者附送些小礼品对增强消费者的好感是很有好处的。当然这些小礼品要成本低。我曾经收到的礼物有:手机挂饰,发卡,糖果。我觉得以目前店铺的情况来看,送糖果是比较合适的,正好也跟“橙果”有些搭配。2、橙果可以利用哪些方法提高店铺关注度?A:利用客户带动客户开展:橙果推广季,介绍朋友成功购买,可获5元抵用券活动。但是对于抵用券的管理,要注意。可以采取,设置抵用券编号,如:CG200911271022.即:橙果的缩写,加日期和时间。有人参与活动时,根据她的购买时间登记抵用券编号,及她的旺旺号及身份证号码。下次抵用时,必须凭借他本人的旺旺号及身份证号才能购买。——该方式只能做一阶段的推广,不适合长期执行。B:参加淘宝直通车广告活动该活动是在淘宝首页上推广产品的活动,费用为:从连接点击如店铺一次,收取一次的费用,一般为每次1毛左右。该...