浅析蒙牛成长的营销策略VIP免费

更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料分数蒙牛成长的营销策略Thecowgrowsmarketingstrategy班级：工商管理0701班姓名：学号：070502028摘要：蒙牛——中国乳业的神话，他从无厂房、无市场、无奶源、无品牌，在牛根生的带领下在短短几年之间发展成为今天的中国乳业第二。取得今天的成绩完全靠其采取恰当的市场营销策略：创业之初的“创内蒙古乳业第二品牌”“共建中国乳都”“为民族工业争气，向伊利学习”等一系列的广告策略，用以麻痹其竞争对手，使其有喘息的机会；三个“凡是”的策略更是避免了与大企业的直接冲突，为其发展赢得了充足的时间；在香港的成功上市为其走上国际化道路奠定了坚实的基础。企业文化“产品等于人品，质量就是生命”的构建为其成为我们中国奶业的佼佼者添砖加瓦。蒙牛的成长业绩更是使同行业者眼前一亮。关键词：第二品牌、中国乳都、香港上市、企业文化ⅠAbstract：Chinamengniudairymyth-hehasnoworkshop,nomarket,nomange,nobrand,inbrandmangelivesinjustafewshortyearsundertheleadershipoftheChinadevelopmentbecomestodaybetweendairysecond.Today'sachievementofcompletelyonitsmarketingstrategy:atthebeginningofthe"and"thebrandofInnerMongoliadairymilktogether"forChina'snationalindustry","tolearnandsoonaseriesofyiliadvertisingstrategytoattacktheircompetitors,makeitshavebreak,Thethree"always"strategyistoavoidtheconflictwithlargeenterprisedirectlyforitsdevelopment,wonenoughtime,ThesuccessfulipoinHongKongforitswayontotheinternationallaidsolidfoundation.Enterpriseculture"productequalscharacter,qualityislife"fortheconstructionoftheoutstandingChinesedairyindustrybecomeourfriend.Hoodwinksthecowthegrowthperformanceistomakethesameshineatthemoment.Keywords:SecondBrand,China'sbreasts,brandofHongKonglisted,enterprisecultureⅡ目录参考文献…………………………………………………………………8Ⅲ第一章蒙牛速度1.1背景牛根生1983年进入呼和浩特市回民奶食品厂当一名洗碗工，靠着自己出色能力与良好品行走上领导岗位，班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁，在伊利干了16年。牛根生的战略思想是大胆挺进，利用一切可以利用的资源和手段让伊利超长成长。而时居伊利一把手之位的郑俊怀的战略思想是稳中求升。随着伊利的发展，牛根生与郑俊怀之间的这种分歧导致了矛盾的激化，并最后造成牛根生出局，而蒙牛正是在这一形势下被迫成立的。当时的蒙牛还是一个“四无”企业：无工厂，无市场，无奶源，无品牌。但是，蒙牛拥有一批精兵强将，这是一支行业经验丰富、全面的专业化团队，他们来自伊利，曾是牛根生在伊力时的下属。人才成为蒙牛最宝贵的财富。在用人上，牛根生强调“有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用”，努力使现有人力资源发挥最大的效用。1.2创业之初的策略创业之初，面对来自各方的压力，牛根生创造性地提出“创内蒙古第二品牌”和“...