一、营销者必备1.勤不要贪图安逸，经常鞭策自己离开你的安乐窝，每天都督促自己要勇于尝试追求新的突破。持续开发新客户和拜访旧客户，来保持你的销售工作没有空档。赶快采取行动吧！你跑过越多地方，拜访过越多人，你成功的机会就越大。永远要愿意多付出一些，比别人期待你所做的再多做一点。在别人不愿多走的那段路上，就绝不会发生阻塞前进的情形。销售是一件辛苦的工作，必顺养精蓄锐。每晚都争取早一点上床作息而非早上有恋床的坏习惯。要有规律地运动，身体越健康，工作就会越有效率。2.志在你的工作领域中找出一些最顶尖的人，以他们为目标榜样并模仿他们。多交一些有理想、有理念的朋友。高度的目标感是所有杰出人物共同具有的特质，也是他们和别人不同的地方。这需要明确的目标、热切的欲望和毫不妥协的坚持。正确的做法就是你必须制定一个自己奋斗的行动方案，从现实的地位起始，并在中途制定几个小目标，小成功的开始积累就是迈向逐步实现你的大目标了。A.确定自己的大目标；B.制定达成目标的行动计划(一个一个小目标)；C.燃烧你的欲望之火；D.要有绝对的信心；E.不论遇到什么障碍，不论别人怎么的无理批评，一定要贯彻自己的决心；F.检讨及修正航道，但不偏离订立的大目标。最后的目标距离你很遥远，恐怕只能隐约看见。但你要始终有一种不达到顶峯永不止息的强烈欲念。另外，不要因为遥远而放弃，最后的大目标是指南针，它不会使你迷失路途。经常拿过去与现在、现在与未来的目标加以比较。要完全清楚你自己想要的东西，为什么想要，何时想要以及你要如何去得到它。分析一下你这行业和你的工作生涯的未来趋势。在三到五年之间你可能会达到什么样的境界？把为什么你想在这行业功成名就的原因全部列出来。这些原因就像燃料一样，是成功的原动力。3.识熟悉了解自己和竞争者所卖之产品的每一个细节(性能、用途、用法、价格、保养)。知己知彼，才能，百战百胜。在说明产品的时候，要描述出它能「做什么」，而非它「是什么」。产品的知识是建立了个人的信誉和说服别人的能力。一些推销员失败，不是因为不能推销，而是因为害怕拿起电话，所以学习如何专业又有技巧地使用电话(简短有力)，让电话成为一个有效的业务工具。在你的专业技术领域里，每天仍需不断地学习，持续地改进你在销售工作的每一个环节，从而不断提高自己的工作效率。学习是无止境的。作为代表公司的营销者，你应该要对公司的过去、现在、将来都有一个全面的了解。从每一次的销售过程中所得到的经验和反思，去培养销售的智慧。不断地检视你的销售行为，可以使你自己清楚地分析每一个行动，并且在每一处上做改进。成功的最大敌人就是自满，自满使人意志消沉，打开心胸接受别人建设性的批评，是我们学习成长唯一的道路。请别人对你的表现提出意见。只有当人们诚实地评估你，并告诉你他们所看见的事实时，你才会越来越进步。不要为失败找借口，反而要在每一次失败中，找寻你可以学习的、有价值的教训。向其它成功的专业销售人士请益，让他们成为你自己的智囊团。现代社会上的推销员需具备有一个经济学家的头脑，应该要懂得经济学、市场学、管理学、人类心理学…等常识。每天阅读，研读书中最有价值的内容，可以帮助你在销售工作上做得更好。行销工作是一门高深的学问，不同沿街叫卖，决非无知者所能胜任。要能在推销工作中做大事，成大功，只有乐于学习，舍此别无他途！「天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣」只有学而不倦，掌握丰富的推销学问和技巧，才能乘长风，破万里浪，高挂云帆，横渡沧海，达到成功的彼岸！要想掌握一门行业，你必须知道它的秘诀及规律；懂得行销秘诀及规律，将使你过关斩将，轻而易举赢得更多业绩。4.勇在销售工作上，不要害怕尝试新的构想。请勇于面对自己的心理障碍，停止把自己的处境怪罪于内外在环境、他人头上。把压力与挑战当成一位挚友，认真地聆听它告诉你，你生活中的哪一部份违背了你真实的本性？在每一次销售的场合中，大胆行动会为你带来看不见的庞大助力。不要因害怕被客户拒绝而退缩。记住...
