营销策划的基本格式1、行销策划文案的格式行销策划的内容，一般可分为两大部分，一是市场状况分析，二是行销策划方案。（1）市场状况分析市场状况分析的内容大体有14个项目；整个产品市场的规模（包括量与值）各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司的利润结构分析。公司过去五年的损益分析。（2）行销策划方案根据市场状况分析的结果制定企业的行销方案。企业行销方案的主要内容包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估六大项。公司的主要政策a．确定目标市场与产品定位。b．销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。c．价格政策是采用低价、高价，还是追随价格。d．销售通路是直销，还是经销，或者两者并行。e．广告表现与广告预算。f．促销活动的重点与原则。g．公关活动的重点与原则。销售目标一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部予以量化。例如，从1995年1月1日至12月31日为止，销售量从50000个增加到60000个，增长20％，营业额400万元，经销费用预算120万，推广费用预算40万，管理费用预算40万，利润目标40万元。推广计划a.推广目标；销售量、利润、市场占有率、知名度等。b..推广策略；广告表现策略、媒体适用策略、俣销活动策略、公关活动策略等。c。具体措施，如促销活动计划包括POP（即PointofPur-chaseDisplay购买点陈列）、展览、示范、赠奖、抽奖、试吃会、折扣战等。公关活动计划包括发公司消息稿、爱心活动、员工联谊会、传播媒体之联系等。市场调查计划a.调查的目的。b.调查的方法。c.调查的步骤。d.推销员的甄选、训练与激励。e.推销员的薪酬制度。损益预估2．新产品开发策划文案格式新产品开发策划可从内部因素、外部因素两个方面去考虑编制。（1）内部考虑因素选择新产品a.市场情报。b.新产品性质（组合、改良、新用途等）c.估计潜在的市场。d.消费者接受的可能性。e.茯利率之多寡。新产品再研究a.同类产品之竞争情况。b.预估新产品的成长曲线。c.产品定位研究。d.包装与式样研究。e.广告研究。f.销售促进研究。g.制造过程的情报。h.产品成本。i.法律上的考虑。j.成功机率。市场计划产品计划－a.决定产品定位。b.确立目标市场。c.品质与成分。d.销售区域。e.销售数量。f.新产品发售的进度表。名称－a.产品之命名。b.商标与专利。c.标签。包装－a.与产品价值相符之外貌。b.产品用途。c.包装的式样。d.成本。人员推销－a.推销技巧。b.奖励办法。销售促进－a.新产品发表会。b.各种展示活动。c.各种赠奖活动。广告－a.选择广告代理商。b.广告的目标。c.广告的诉求重点。d.广告预算与进度表。e.预测广告之效果。公共关系－a.与有关机构之公关。b.与上下游厂商之公关（供应商与经销商）c.公司内部之关系。d.与各传播媒体之公关。销售渠道a.直销。b.经销商。c.连锁商店。d.超级市场。e.大百货公司。f.零售店。商店陈列－a.商店布置。b.购买点陈列广告（即POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）服务－a.售中服务。b.售后服务。c.诉怨的处理。d.各种服务的训练。产品供给－a.进口或本地制造。b.品质控制。c.包装。d.产品的安全存量。e.产品供给进度表。运送－a.运送的工具与制度。b.运送过程维持良好品质的条件。c.运费估算。d.损耗率。e.损耗产品的控制与处理。f.退货的处理。信用管理－a.会计程序。b.征信调查。c.票据认识。d.信用额度。e.收款方式与技巧。损益表－a.营业收入。b.营业成本。c.营业费用。d.税前利润与税后利润。（2）外部考虑因素消费者之行为研究。a.购买者的需要、动机、认知和态度。b.购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。c.购买时间、地点。d.购买数...
