苏州地区中央空调行业渠道发展简述苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁和多条高速公路贯穿全境。是中华人民共和国的特大城市，以及经国务院批准的较大的市。苏州是中国经济高度发达的地区，是江苏省的经济中心、工商业和物流中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，下辖的常熟市、昆山市、吴江市、太仓市和张家港市等五个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前五位，昆山、常熟、张家港并列第一，吴江位居第二，太仓排名第四。苏州地区中央空调发展也是伴随着家用空调的兴起一步一步发展而来。随着1995年左右家用空调在国内市场的兴起，中央空调也伴随着家用机发展开始大规模出现在苏州舞台上。与大多数市场一致的是，在冷水机组为主导的上世纪90年代中期，冷水机组的发展也带动了苏州第一批经销...同样，作为华东地区重要的区域市场之一，苏州地区中央空调市场成熟度是领先的，其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中，不仅要面临本地区市场的内部竞争，更还有外来地域尤其是上海市场对苏州的辐射，竞争异常激烈。以1995、2002、2005、2010年为不同的时间点，可以将苏州商圈的发展分为三个重要的时间段。苏州地区中央空调发展也是伴随着家用空调的兴起一步一步发展而来。随着1995年左右家用空调在国内市场的兴起，中央空调也伴随着家用机发展开始大规模出现在苏州舞台上。与大多数市场一致的是，在冷水机组为主导的上世纪90年代中期，冷水机组的发展也带动了苏州第一批经销商的蓬勃发展。但是，苏州市场有一个现象值得关注，在那个水系统的时代中，就有很多经销商开始进行原装进口日系多联机的销售。由于当时整个市场对多联机的认知有限，当时的多联机经销商都是单纯的设备经销商，并没有围绕其形成一系列的专业服务，苏州多联机市场并没有在90年代就获得突破。苏州第一批经销商多数为设备经销商，对于产品认识以及服务意识淡薄，他们只是依靠各自的人脉关系对中央空调产品进行设备销售。2002年左右，随着多联机产品在国内的升温，在苏州市场中扎根多年的多联机也终于出现爆发。苏州市场随即迎来了中央空调发展的高峰期，渠道数量也大幅增加，更为重要的是这批经销商中的专业性成色十足，新兴的经销商绝大多数是原先从事工程安装、售后维修、设计机构的专业人员。专业也成为这批经销商身上最突出标签，后来事实也证明这批多联机经销商也是构成目前活跃在苏州商圈中的最主要力量。2005年又迎来了苏州商圈的再一次发展高峰，这次带动渠道发展的是家用中央空调的兴起，归根结底还是因为苏州良好的民间经济基础和较先进的消费理念。苏州商圈的主流版图正是由上述的三个不同时期的经销商共同组成，磨砺多年的苏州渠道也具备了作为成熟地区商圈最突出的集约化特点，集约化也可以在一定程度上反应出苏州经销商极高的品牌忠诚度，在苏州商圈中很少有经销商代理多个品牌，绝大多数都是一个或者两个品牌。此外，还有一个特点值得一提的是，苏州市区的经销商大多以项目和工程安装为主，而苏州县市的经销商主要以批发为主，也这是历史原因造成的结果。1995-2002起步期苏州锦联经贸有限公司可以算是苏州商圈第一批经销商的代表之一，其在苏州市场打拼也超过了10个年头。锦联成立在那个水系统为天下的时期，但是他却走着一条不同的路线，最初锦联一直以做原装进口三菱重工多联机为主。对于当时的情况，锦联当时业务仅仅是单纯的设备销售，由于公司当时主要是经营其他行业，也没有想到把设计、服务等一系列业务串联起来，因为当时整个市场对多联机都不了解。苏州第一个多联机项目南方证券就是锦联做的，毫不夸张的说，当时做项目多联机设计的时候，连设计院都不完全了解多联机。”锦联当初遇到的情况，也反映了当时多联机在整个市场中的尴尬处境。随着市场和时间的发展，锦联也从当初的第一销售发展到现在具备设计、销售、安装、售后能力的多功能商家，但是，逐渐强大起来的锦联也并没有表示很乐观。市场竞争愈发激烈，特别是在苏州第二轮市场高潮中的2002年给予他们非常强烈的冲击。目前苏州市场中能坚持10年的空调公司不多，而且也利润越来越薄。目前空调业...
