日用品企业的某市场营销攻略VIP专享VIP免费

日用品企业的四川市场营销攻略对于一个常规企业特别是中小企业而言，要把中国作为一个整体市场来思考和统筹，实在是一件十分难以驾驭的事情，因为中国的确太大了。比如，一个发展于东北市场的企业，要想进军华南市场、西南市场，仅仅凭借自己的营销资源，想很快实现企业的市场开发目标，可能存在极大的市场风险。不仅如此，就是仅凭一已之力贸然进军四川市场，也同样有铩羽而归的危险。如果你有兴趣，那就让我们一起走进四川市场，看看四川市场的市场状况，看看那里的消费者与我们的产品属性、品牌属性有多少差距，探讨一下我们怎么来进入和管理这个市场吧。一、四川市场的宏观环境分析1、人口环境四川原本是一个人口突破一亿的大省。重庆直辖以后，2000年末全省总人口达8602万人，占全国的6.79%，在全国31个省、市、区中位居第3位。在西部12省、市、区中列第1位。据2000年11月1日零时的普查资料，四川有家庭户2409.2万户，家庭户人口为7876.1万人，占人口的95.7%；平均家庭户规模为3.33人。其中，居住在城镇的人口为2198万人，占总人口的26.7%；居住在乡村的人口为6037万人，占人口的73.3%。普查资料还表明，全省流动人口达1400万人，人口流动速度为17.0%，平均每百人中有17人在外务工、经商、访友、旅游等，在省外的流动人口有600多万人。其中，在省外务工、经商人数有400多万人。2、政治经济环境四川地处中国西部，物产丰富，自然环境宜人，“天府之国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉。得天独厚的自然条件使得经济环境在西部地区获得了发展上的优势，经过20多年的不断努力，四川的经济发展也取得了令人瞩目的成就。2003年末，四川的GDP产值突破5000亿元大关，达到5456.3亿元；2004年的GDP将突破6000亿元大关，预计达到6500亿元。2003年四川在岗职工平均工资12300元，农民人均纯收入为2230元。2003年四川城镇居民人均消费性支出5759元，恩格尔系数为38.9％。农民人均生活消费支出1747元，恩格尔系数53.8％。3、文化、科技环境四川具有悠久的历史文化，古有三星堆，汉有司马相如，李白“诗仙”和“三苏”故里在四川。以茶馆为文化符号的休闲文化，吸引着世人的目光，“成都——一个来了不想离开的城市”精准地概括了四川的休闲文明。在教育方面，四川有大小高校数十个，各类科研院所汇集成都。从受教育程度看，全省每万人口在校大中学生2003年达到59人。四川还是西部的商业文明中心。成都市场作为西部商业大市场的一个主要制高点之一，不仅引领西南市场，还对西部地区产生巨大的影响力。许多著名品牌的在征服中国西部的营销行动中，首要的攻击突破点就选择在成都。4、自然生态环境四川地处盆地，李白的“蜀道难，难于上青天”曾经给无数的历史人物和世人留下了难忘的印象。但是，今天的四川通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接。以成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路，为快速到达各个地市州提供了交通上的便利。从自然生态文化环境角度看，四川省的2003年森林面积为1172.35万公顷，森林覆盖率达39.7％。自然保护区为120个，面积达696万公顷。九寨沟、黄龙、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遗产名扬天下。5、营销中介环境以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播媒介等营销中介服务组织，完全可以为各方来客提供全方位的服务。特别是报刊媒介的知名度，不仅深得民众的关注、支持和互动，在全国同行业也享有很高的地位。二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析1、四川市场的消费者偏好说起四川人的爱好，一般都能够与火锅联系起来。四川消费者有两大偏好：好吃和贪玩。先说好吃。川菜作为中国四大菜系的一种，麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生；至于四川火锅，更是国民皆知。川菜的特征并不仅仅是辣，独特个性是加入许多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中体现得淋漓尽致。许多外省人喜欢川菜，喜欢火锅，但是难以忍受花椒那种“麻味”的折磨。一旦认可了花椒的“麻味”所带来的快感，就会终身难忘可口的川菜了。再说贪玩。四川人贪玩是在全国出名了的，并被人提升到“休闲文化”的高度，标志性的行为是人们万事都去茶楼。...