茖愍挜齚霷硁饾黤金齂絓牌销欲售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通铷技巧茖愍挜齚霷硁饾一、销蚮渙售生涯六大障碍茖愍挜齚霷硁1、知识障碍2、茖愍挜齚霷心理障碍3、心茖愍挜齚态障碍4、技巧茖愍挜障碍5、习惯障痍淗姞眘殈磊奜塭蚍駢碍6、环境障碍二痍淗姞眘殈磊奜塭蚍、金厓昿牌樳销磱舞售五大命脉痍淗姞眘殈磊奜塭1、狼的野性—敢于掠夺2、痍淗姞眘殈磊奜疯狂的状态—销售就是信心的传递3、服务痍淗姞眘殈磊员的态度—客户是衣食父母4、小孩的心痍淗姞眘殈态—执着不放弃5、渔夫的方法痍淗姞眘—勤睓賌奋痍淗姞三、售犬前准备——决胜销镒湿愒售的核聎眕心工作靭籯宷绯帯賍帐麉榺鋵1、形象准备仪容仪表靭籯宷绯帯賍帐麉榺男士装饰靭籯宷绯帯賍帐麉女士装饰基本靭籯宷绯帯賍帐商务礼仪2、专业靭籯宷绯帯賍准亭备关于行业、靭籯宷绯帯公司、产品有效的把公司靭籯宷绯、产品的特点转化为客户利益如何有效的判断靭籯宷客户增强对客户的认知与了解3、销棝售四宝灦倪懃櫤籵泚蚙疈癭慿名片客户资料灦倪懃櫤籵泚蚙疈癭笔记本灦倪懃櫤籵泚蚙疈签约工具4、灦倪懃櫤籵泚蚙销釻售预演客户分灦倪懃櫤籵泚析拜访目标灦倪懃櫤籵沟通策略灦倪懃櫤预测异议灦倪懃四、金祒牢鵫牌橡槵噋销藯麗售4×4成交法蛌椰鄫劜櫓帝枤阊并繓1、销晋售谈判四大影响力人物决策者、蛌椰鄫劜櫓帝枤阊并使用者、把关者、指导者如何区分不同蛌椰鄫劜櫓帝枤阊类型的关键人到底谁才是真正的蛌椰鄫劜櫓帝枤决策者案例分析蛌椰鄫劜櫓帝2、销妩售谈判四个重要阶段建立蛌椰鄫劜櫓关系阶段有哪6个方法探究利蛌椰鄫劜益了解客户需求阶段准备并完蛌椰鄫善提案阶段达成并签署亹坮秗椚豵銔鐁羏邗崹协议阶段3、四层营销理论亹坮秗椚豵銔鐁羏邗技术营弨削鵬销服务亹坮秗椚豵銔鐁羏营弙潧晾销价值营簕亹坮秗椚豵銔鐁魯骸销关系营屛脵销亹坮秗椚豵銔亹坮秗椚豵五、金根眆驌蘤牌欙葅销釐髎售天龙八步亹坮秗椚1、客户相互踢足球，你该如何做？案亹坮秗例分析2、持鄷欿軭峒扅享暴懫覘鱞续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？案例分析3鄷欿軭峒扅享暴懫覘、在销襜售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？案例分鄷欿軭峒扅享暴懫析4、给客户鄷欿軭峒扅享暴埋地雷，小公司也有机会抢定单？案例分析鄷欿軭峒扅享5、销岕售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例鄷欿軭峒扅分析6、“小鄷欿軭峒鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！案例分析鄷欿軭7、销售是一謜嵔嗿奦鹅彪梊仢眐閏个不断排除障碍直至签单的过程！案例分析8、謜嵔嗿奦鹅彪梊仢眐一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。案例分謜嵔嗿奦鹅彪梊仢析謜嵔嗿奦鹅彪梊六、有效劉讫沟通——销凋釴鬌售成功的保障謜嵔嗿奦鹅彪1、你真的在沟通吗？2、謜嵔嗿奦鹅运用哪6种不同的开场白进行切入？3、摆謜嵔嗿奦脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？4、沟通謜嵔嗿时需要注意的哪些礼仪？5、沟通时垇鮕衳礁魠纺杄糢彃洃需要注意的哪3个基本原则？6、沟通时需要注意垇鮕衳礁魠纺杄糢彃的哪6个禁忌？7、建立客户关系的四步垇鮕衳礁魠纺杄糢曲是什么？8、快速拉近与客户心理距离垇鮕衳礁魠纺杄的哪4招金靛謄牌攻心法？9、12种不同客户类型分析和1垇鮕衳礁魠纺2种不同的沟通方式？10、在沟通中你真的在听吗？垇鮕衳礁魠11、有效的塑造产品的流程与产品的价值12垇鮕衳礁、善于提问——销粭炋售成功的关键垇鮕衳七、客户鍗异议的发源与解壪除流程碣瀜揶鰙嶢雔菍縯崰潜1、正确面对异议的心态2、异议碣瀜揶鰙嶢雔菍縯崰主要来自哪些方面？3、解除异议碣瀜揶鰙嶢雔菍縯需要哪些流程？4、解除异议哪8碣瀜揶鰙嶢雔菍个回应模式？碣瀜揶鰙嶢雔八、不要让价嫰格变成你成交的绊瓞鋽脚石碣瀜揶鰙嶢1、客户的价格异议你真的了解吗？案碣瀜揶鰙例分析2、客碣瀜揶户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比案例分析墛战埴讃搂禇摱韜沉羀3、初期客户问价墛战埴讃搂禇摱韜沉应该怎么处理？案例分析墛战埴讃搂禇摱韜4、正式报价前需要注意的事项综合墛战埴讃搂禇摱调研——审查谈判资格表报价前需墛战埴讃搂禇要再次确认的哪3个问题...
