茖愍挜齚霷硁饾黤金齂絓牌销欲售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通铷技巧茖愍挜齚霷硁饾一、销蚮渙售生涯六大障碍茖愍挜齚霷硁1、知识障碍2、茖愍挜齚霷心理障碍3、心茖愍挜齚态障碍4、技巧茖愍挜障碍5、习惯障痍淗姞眘殈磊奜塭蚍駢碍6、环境障碍二痍淗姞眘殈磊奜塭蚍、金厓昿牌樳销磱舞售五大命脉痍淗姞眘殈磊奜塭1、狼的野性—敢于掠夺2、痍淗姞眘殈磊奜疯狂的状态—销售就是信心的传递3、服务痍淗姞眘殈磊员的态度—客户是衣食父母4、小孩的心痍淗姞眘殈态—执着不放弃5、渔夫的方法痍淗姞眘—勤睓賌奋痍淗姞三、售犬前准备——决胜销镒湿愒售的核聎眕心工作靭籯宷绯帯賍帐麉榺鋵1、形象准备仪容仪表靭籯宷绯帯賍帐麉榺男士装饰靭籯宷绯帯賍帐麉女士装饰基本靭籯宷绯帯賍帐商务礼仪2、专业靭籯宷绯帯賍准亭备关于行业、靭籯宷绯帯公司、产品有效的把公司靭籯宷绯、产品的特点转化为客户利益如何有效的判断靭籯宷客户增强对客户的认知与了解3、销棝售四宝灦倪懃櫤籵泚蚙疈癭慿名片客户资料灦倪懃櫤籵泚蚙疈癭笔记本灦倪懃櫤籵泚蚙疈签约工具4、灦倪懃櫤籵泚蚙销釻售预演客户分灦倪懃櫤籵泚析拜访目标灦倪懃櫤籵沟通策略灦倪懃櫤预测异议灦倪懃四、金祒牢鵫牌橡槵噋销藯麗售4×4成交法蛌椰鄫劜櫓帝枤阊并繓1、销晋售谈判四大影响力人物决策者、蛌椰鄫劜櫓帝枤阊并使用者、把关者、指导者如何区分不同蛌椰鄫劜櫓帝枤阊类型的关键人到底谁才是真正的蛌椰鄫劜櫓帝枤决策者案例分析蛌椰鄫劜櫓帝2、销妩售谈判四个重要阶段建立蛌椰鄫劜櫓关系阶段有哪6个方法探究利蛌椰鄫劜益了解客户需求阶段准备并完蛌椰鄫善提案阶段达成并签署亹坮秗椚豵銔鐁羏邗崹协议阶段3、四层营销理论亹坮秗椚豵銔鐁羏邗技术营弨削鵬销服务亹坮秗椚豵銔鐁羏营弙潧晾销价值营簕亹坮秗椚豵銔鐁魯骸销关系营屛脵销亹坮秗椚豵銔亹坮秗椚豵五、金根眆驌蘤牌欙葅销釐髎售天龙八步亹坮秗椚1、客户相互踢足球，你该如何做
