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11、你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如、你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的……答：月卡之类的……答：（（11）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式，我们首先需要确保会员的一个稳定性。如果出现员制的形式，我们首先需要确保会员的一个稳定性。如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变的很杂，有悖于我们开办会月卡的话，会所里面的人就容易变的很杂，有悖于我们开办会所的初衷……月卡三百块，人人都买的起……擦皮鞋的……把所的初衷……月卡三百块，人人都买的起……擦皮鞋的……把门槛拉高，但单价还是很便宜的……我们不可能马路上随随便门槛拉高，但单价还是很便宜的……我们不可能马路上随随便便拉个人上来、能象您一样花便拉个人上来、能象您一样花20002000块……块……点评：恰倒好处地先给对方施加一些压力，让其先意识到点评：恰倒好处地先给对方施加一些压力，让其先意识到我们这里是一个非常高档的场所……我们这里是一个非常高档的场所……（（22）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身环境……适的健身环境……点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想的空间，在不知不觉中提升对方的购买欲望……的空间，在不知不觉中提升对方的购买欲望……（（33）作为健身来说，它是一个循序渐进的过程、是一个长）作为健身来说，它是一个循序渐进的过程、是一个长期的概念，短暂的时间里又怎能达到良好的效果？更何况纵然期的概念，短暂的时间里又怎能达到良好的效果？更何况纵然是有效果，也需要加以保持呀！是有效果，也需要加以保持呀！您想想：只是短暂的一个月，效果既不够明显，花的钱和您想想：只是短暂的一个月，效果既不够明显，花的钱和年卡相比，又不划算……还有一点，短期内的训练计划，制定年卡相比，又不划算……还有一点，短期内的训练计划，制定出来实际上是不够科学的。就好象短时间里一个人要增肌，其出来实际上是不够科学的。就好象短时间里一个人要增肌，其实只是充血的效果……实只是充血的效果……而且如果您短时间内瘦身后，就马上停下来不再运动，也而且如果您短时间内瘦身后，就马上停下来不再运动，也很可能会出现“反弹”的现象……很可能会出现“反弹”的现象……点评：用你所掌握的专业知识，来改变对方原有的认识，点评：用你所掌握的专业知识，来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的理解，即需要一个长期的过程…引导对方对健身有一个正确的理解，即需要一个长期的过程………如果你的专业知识过关，你可以适当考虑恐吓一下对方…如果你的专业知识过关，你可以适当考虑恐吓一下对方………（（44）我们豪仕堡健身有一点是做的很人性化的：那就是我）我们豪仕堡健身有一点是做的很人性化的：那就是我们的会员卡是可以暂停的，打个比方出差们的会员卡是可以暂停的，打个比方出差,,特殊情况不能来等…特殊情况不能来等………点评：这一点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致点评：这一点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致地一一拆开，着重讲解如何运用之技巧、如何打比方、以及对地一一拆开，着重讲解如何运用之技巧、如何打比方、以及对尺度的把握上……尺度的把握上……（（55）其实我们其他分会所的会员，他们大部分都是办三年）其实我们其他分会所的会员，他们大部分都是办三年卡或是钻石卡的，办壹年卡是最少的。之所以这样，一是因为卡或是钻石卡的，办壹年卡是最少的。之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠……他们考虑办的年数越长越优惠……二是考虑到价格高了，自己更会有珍惜的意识。您想想：二是考虑到价格高了，自己更会有珍惜的意识。您想想：若是您花了几千块，又怎么能舍得不来呢……若是您花了几千块，又怎么能舍得不来呢……打个比方，如果您买一件壹百块的衣服，穿不穿都无所谓打个比方，如果您买一件壹百块的衣服，穿不穿都无所谓如果是壹...