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品维萝卜脆营销品维萝卜脆营销参赛院校：潍坊学院参赛院校：潍坊学院指导老师：吕贵兴指导老师：吕贵兴参赛团队：绿色希望参赛团队：绿色希望团队成员：刘宁宁刘昆昆李云燕团队成员：刘宁宁刘昆昆李云燕杜姝瑶赵喜菊杜姝瑶赵喜菊20102010年年1212月月““中国电信杯”首届山东省中国电信杯”首届山东省大学生市场营销大赛大学生市场营销大赛摘要摘要本方案立足于休闲食品市场竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产本方案立足于休闲食品市场竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产品的营销方案进行了策划。认为品维应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针品的营销方案进行了策划。认为品维应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合，，通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。品维萝卜脆的目标人群是青少年和儿童，根据目标人群的消费行为特点，将产品品维萝卜脆的目标人群是青少年和儿童，根据目标人群的消费行为特点，将产品定位为绿色休闲食品。结合产品本身特点及市场行情，方案进行了完善的产品定位，定位为绿色休闲食品。结合产品本身特点及市场行情，方案进行了完善的产品定位，竞争定位，制定了完善的产品组合、包装、定价、分销和促销的营销策略，以扩大产竞争定位，制定了完善的产品组合、包装、定价、分销和促销的营销策略，以扩大产品的知名度，提高市场份额。品的知名度，提高市场份额。项目以大学生为切入点，开展了一次面向青年消费者的推广活动，宣传品维萝卜项目以大学生为切入点，开展了一次面向青年消费者的推广活动，宣传品维萝卜脆为代表的绿色休闲食品的健康消费观念。活动分两部分进行，校园知识竞赛和品维脆为代表的绿色休闲食品的健康消费观念。活动分两部分进行，校园知识竞赛和品维萝卜脆的校园营销。前期的试点活动通过现场评估已经初见成效，消费者对绿色产品萝卜脆的校园营销。前期的试点活动通过现场评估已经初见成效，消费者对绿色产品知识和萝卜脆的优点有了一定了解，为后期的校园营销奠定了基础。实践证明前期的知识和萝卜脆的优点有了一定了解，为后期的校园营销奠定了基础。实践证明前期的绿色消费观念校园宣传的可行性，如果方案进一步实施，相信对扩大产品的知名度和绿色消费观念校园宣传的可行性，如果方案进一步实施，相信对扩大产品的知名度和塑造企业良好形象等方面将产生积极的影响。塑造企业良好形象等方面将产生积极的影响。目录引言.................................................................................................................................................................1一、市场分析...............................................................................................................................................1（一）企业目标和任务.......................................................................................................................1（二）宏观市场环境分析...................................................................................................................2（三）市场现状...................................................................................................................................3（四）竞争对手分析.........................................................................................................................