第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页北京市会议市场发展态势研究09级会展2班张宁畅2009221151摘要：本文通过对历年《北京市统计年鉴》中有关会展行业的数据进行整理分析从宏观的角度对北京市会议市场的发展态势进行了归纳和总结，并对与会议行业发展息息相关的基础设施建设和人力资源状况进行了研究和分析。本文还探讨了近年来蓬勃发展的网络视频会议市场对于传统的会议市场的冲击。最后，笔者根据会议行业的基本态势对如何促进会议市场的良性发展提出了自己的观点。关键字：北京市会议市场发展态势一．北京市会议市场发展状况简要分析从2005年到2009年北京市接待会议收入连续5年实现增长。截至2009年底北京市接待会议收入高达72.54亿元，会议收入已经成为了北京市会展业最为主要的收入来源之一。笔者通过对历年数据的分析总结出近年来北京市会议市场的发展主要呈现以下几个特点。（一）会议数量和会议收入双增长从图表1可以看出，2005年到2009年间北京市会议市场发展状况良好，实现了会议数量和会议收入的双增长。尤其是2008年在北京市奥运会的带动下，会议收入实现了47.9%的高速增长。2009年在国际金融危机仍然在持续的情况下北京的会议市场在会议收入和接待会议数量上实现了稳中有升的出色业绩，充分体现了北京市会议市场出色的盈利能力和良好的抗风险能力。笔者认为，未来随着国际经济形势的好转北京市年接待会议的数量和收入还会有明显的提高。图表1第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页（二）平均每接待一个会议的收入大幅增长图表2给出了北京市历年平均每接待一个会议的收入情况。2005年平均每接待一个会议的收入为1.88万元，2007年增长到了2.29万元，增幅较05年高达21.80%。2008年由于北京奥运会的推动作用，平均每个会议的收入更是高达历史性的3.43万元。2009年在国际金融危机仍然在持续的情况下北京的会议市场仍然表象出色，实现了平均每个会议收入3.24万元的业绩。图表2（数据来自北京市历年统计年鉴）对于平均每接待一个会议的收入大幅度增加的现象笔者认为主要有以下三个方面的原因：平均每接待一个会议收入2.293.243.441.881.990.000.501.001.502.002.503.003.504.0020052006200720082009年份收入（万元）第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页1.会议市场市场集中度的增加导致会议的平均收入上升会议市场集中度在逐年增加，无序竞争和恶性竞争在减少。根据产业组织理论中哈佛学派提出的SCP范式：市场结构决定市场行为，市场行为决定市场绩效。较高的市场集中度会导致企业提出较高的商品或服务价格，较高的价格会给企业带来较高的利润。反过来推导，从2005年到2009年北京市接待的会议数量只有小幅度的增加而会议收入却出现了非常大幅度的提高，这一现象可以说明会展企业在接待会议时索取了较高的价格，而索取较高价格的原因在于市场集中度有了明显的提高。即通过前些年的激烈竞争一些盈利能力弱的会展企业被市场所淘汰，会展企业的数量出现了下降，有一些企业在业内形成了品牌效应。笔者认为，未来北京市的会议市场将日趋成熟，盈利能力弱的小企业会进一步被淘汰。随着价格的提高会展市场的竞争将从价格的竞争转向服务水平的竞争。2.高端会议的市场地位导致会议平均收入增加。目前会议企业普遍将会议定位为为高学历、高收入、高职务人群服务的高规格会议。会议规格越高自然价格也就越高，相应的会议企业的利润也就越丰厚。当前，会议企业这么定位有其合理之处。因为我国的社会阶层呈现金字塔形的分布。少数“三高”人士处于塔尖，规模有限的中等收入者位于中间，底下是对于会议缺乏购买力的广大低收入者。与“三高”人群相比，中等收入者虽然数量上有优势但是其支付能力远远不如前者。在这种情况下瞄准高端顾客，通过高端会议获取较高的收益无疑是十分正确的选择。但是笔者认为针对中等收入者的会议市场的开发不容忽视。面向中等收入者的会议市场迟早会成为会议企业争夺的焦点，及早进入这个...
