商务谈判_在线作业_5交卷时间-07-2714:01:37一、单项选择题（每题5分，共20道小题，总分值100分）1.所谓客观原则，是指独立于谈判各方意志之外的社会原则，不属于客观原则的是（）。（5分）A实力较强一方的原则B行业原则C国家政策和法律规定的原则D通行的通例对的答案您的答案是A回答对的展开2.谈判报价受企业内部和外部原因的影响，下列影响产品定价的多种原因中，属于内部原因的是（）。（5分）A顾客承受能力和需要B销售渠道与促销宣传C市场的供求关系D政府干预对的答案您的答案是B回答对的展开3.下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）（5分）A发散性思维B单一化思维C比较思维D动态思维对的答案您的答案是C回答对的展开4.在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。（5分）A质量B主体资格C价格D服务对的答案您的答案是B回答对的展开5.在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判导致不必要的损失。导致这种损失的也许的风险属于什么风险？（）（5分）A法律风险B素质风险C合作风险D强迫性风险对的答案您的答案是B回答对的展开6.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。（5分）A报价清晰，精确B严厉认真，坚决坚决C向对方解释己方报价的原因D进行报价解释时，避虚就实对的答案您的答案是C回答对的展开7.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的措施和手段，谈判属于（）。（5分）A法制的措施B暴力抢夺的措施C磋商、调和的措施D公开竞争的措施对的答案您的答案是C回答对的展开8.在谈判团体中，专业技术人员的重要任务中不包括（）。（5分）A修改谈判协议草案B掌握谈判进程C精确找出双方存在的分歧或差距D向主谈人提出处理专业问题的提议对的答案您的答案是B回答对的展开9.沿着不一样的方向、不一样的角度思索问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）（5分）A发散式思维B单一化思维C收敛式思维D横向思维对的答案您的答案是A回答对的展开10.钢材发售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只乐意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。（5分）A都不是B联络性C可调性D差异性对的答案您的答案是D回答对的展开11.如下环节中属于正式谈判阶段的是（）。（5分）A签订协议B履约管理C议价与磋商D预备会议对的答案您的答案是C回答对的展开12.“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判方略的体现？（）（5分）A适度让步方略B犹太式谈判方略C蚕食方略D以柔克刚方略对的答案您的答案是D回答对的展开13.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益，可以认为谈判是基本成功的目的是（）。（5分）A可接受目的B最佳目的C最低目的D实际目的对的答案您的答案是A回答对的展开14.但实际谈判中，下列哪个原因不能影响群体效能？（）（5分）A人际关系B谈判地点C决策程序D组员素质对的答案您的答案是B回答对的展开15.国际金融市场上由于多种商业贷款利率变动而也许给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）（5分）A技术风险B价格风险C汇率风险D利率风险对的答案您的答案是D回答对的展开16.不适合采用车轮战术方略的状况是（）。（5分）A碰到关键性问题需要时间进行思索B己方长途跋涉十分疲劳C胜利在望需乘胜追击D前面的主谈人出现失误对的答案您的答案是B回答对的展开17.谈判过程中常常会发生某些令人恼怒、不快乐的事情，这时需要哪种成功心理？（）（5分）A坦诚B风趣C信心D耐心对的答案您的答案是D回答对的展开18.在为他人做简介时，对的的简介次序应当是（）。（5分）A将主人简介给客人B将男性简介给女性C将年长者简介给年轻者D将职位高的简介给职位低的对的答案您的答案是B回答对的展开19.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方乐意海运还是陆运？”，属于（）。（5分）A强迫选择式提问B模糊式提问C借助式提问D反诘式提问对的答案您的答案是A回答对的展开20.商务谈判中，立场和利益的关系应当是（）。（5分）A利益服从立场B两者同样重要C都不重要D立场服务利益纠错对的答案您的答案是D回答对的
