湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准市场营销2011年8月目录一、适用专业与培训对象........................................................................1二、抽查对象............................................................................................1三、抽查目的............................................................................................1四、抽查方式............................................................................................1五、引用的技术标准或规范....................................................................3六、抽查内容与要求................................................................................3模块一市场调研..........................................................................3项目1：设计调研方案.............................................................3项目2：撰写调研报告.............................................................6模块二营销策划..........................................................................10项目1：制定新产品上市策划方案.......................................10项目2：制定公关活动策划方案...........................................14项目3：制定广告策划方案...................................................17项目4：制定促销活动策划方案...........................................20模块三商务谈判........................................................................22模块四产品推销........................................................................29七、评价标准..........................................................................................31八、实施条件..........................................................................................40九、测试流程..........................................................................................42十、附件..................................................................................................43湖南省高等职业院校市场营销专业技能抽查标准一、适用专业与培训对象本标准适用于湖南省高等职业院校目前开设的市场营销（620401）、市场开发与营销（620402）专业。二、抽查对象高等职业院校三年一期在校学生（全日制）三、抽查目的测试学生根据给定的背景资料进行调查方案设计与撰写调研报告的技能；测试学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；测试学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制定新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；测试学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在测试学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。四、抽查方式“2选1（笔试）+2选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的一套试题进行笔试方式的测试；第三、四模块为面试模块，被测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，再抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被测学生在规定的时间内完成两部分测试任务。（详见表1）表1抽查方式序号测试模块时间（分钟）测试方式测试项目备注1市场调研一五0笔试（个人完成）①制定调研方案②撰写调研报告以上两项任意抽取一项测试两项任意抽取一项进行测试2营销策划一五0笔试（个人完成）①制定新产品上市策划方案②制定公关活动策划方案③制定广告策划方案④制定促销活动策划方案以上四项任意抽取一项测试3商务谈判60（30分钟准备，30分钟模拟谈判）面试（现场模拟谈判，团队完成）10个...
