2024年你会给商品定价吗VIP专享VIP免费

你会给商品定价吗商品定价的方法和策略不少人在开始网店经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看，再不断调整。其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢。最常见的定价方法一般有三种：1、成本导向定价法。即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的yy进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈。这是我们最希望采用的定价方法了。前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或hellip;等等。比如：你并不费力地diy了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了。3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦。比较常用的定价策略有：a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入获得更高的关注率，以期快速获取较高的销售第1页共2页利润。一般c2c平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;一元起拍无底价也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性（或阶段垄断性）等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售。b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手hellip;hellip;可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎。c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入获得更高的关注率，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛。d、缓慢渗透策略。即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感（比如说邮政纸箱），你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。其他方法：上面谈到的是单一商品的定价，如果你卖的是相关联的几种东东（比如sell-it摄影棚系列），你还可采用搭配定价、系列定价等等。此外，你还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的。第2页共2页