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“生物滤嘴”卖点营销推广策略VIP免费

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“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”卖点营销推广策略深圳市鼎成广告顾问有限公司2003年4月2日一、商超及特专烟行终端促销:(一)、时间:◆2003年4月15日—5月15日一个月(二)、促销操作:1、“金尊好日子”形象小姐商超终端促销:(1)、数量:◆30名(具体数量针对所进驻的大型商超数量而定)(2)、渠道选点:◆福田、罗湖、南山、宝安、龙岗5个区,每个区平均选择5—10家大型商场和超市促销◆此阶段可加强对前期销售不佳的宝安、龙岗两个区的促销力度,适当增加形象促销小姐◆特专烟行列入此次活动范围内,但不配合促销小姐(3)、推广重点:◆配合与“生物活性炭”相关的超值促销礼品及终端模型展示、“生物滤嘴”宣传物料(见下),重点推介“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点(4)、促销小姐培训:◆配合“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”概念推广思路及相应的新型促销礼品,对其进行培训◆时间初步定为2003年4月12日2、套装促销礼品配合:(1)、促销礼品形式:◆由含有活性炭的高级烟斗、烟灰缸、精品打火机三件套产品组合的礼品套装及烟盒◆预算:活性炭高级烟斗:35元,水晶烟灰缸:30元,打火机:20元;烟盒:10元(2)、促销礼品总数量:◆烟斗、烟灰缸、打火机三件套礼品共计1000套,烟盒共计2000个(3)、让利促销形式:◆买5包“金尊好日子”赠送一个烟盒,买一条“金尊好日子”赠送一个打火机◆买两条送打火机和烟灰缸,买三条以上者则赠送三件套全套礼品(4)、礼品促销时间:◆重点配合2003年4月15日—5月15日一个月的形象小姐促销◆礼品促销直至1000套赠送完为止3、商超及特专烟行“生物滤嘴”卖点终端展示:(1)、“活性炭生物滤嘴”模型:◆模仿“金尊好日子”生物滤嘴外型,制作有机玻璃材质的圆柱体生物滤嘴模型◆模型上配有“金尊好日子”相关生物滤嘴科技卖点介绍◆大小:高约20CM,直径约8CM◆数量:300个,可随产品进驻商超、特专烟行及酒楼等特殊渠道(2)、形象主题海报更新:◆在前期海报基础上,设计制作新创意主题海报◆配合前期X展架,在商超终端持续展出◆数量:30000张(3)、“金尊好日子”形象画册:◆“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点重点介绍及其尊贵、极品烟形象宣传◆画册不随意派发,只由形象小姐向主动前来咨询的烟民赠送◆数量:30000份(4)、火柴盒“生物滤嘴”卖点形象折页:◆折页主题为单一“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点强化◆该折页粘附有火柴,既有传播性又有实用性◆该火柴盒折页同时可作为促销用品(凡购买一包“金尊好日子”均可赠送)◆数量:50000份(5)、专柜灯箱广告:◆对各商超、特专烟行中的普通“好日子”灯箱广告统一换成“金尊好日子”形象广告◆数量:针对具体需更换形象的商超及特专烟行的数量而定(6)、“金尊好日子”销售专柜:◆针对部分商超烟草展示柜狭小、形象展示不方便的特点,设计制作“金尊好日子”独立形象销售专柜(可普遍适用于各大商超、烟草专卖行及特殊终端)二、酒楼、宾馆等特殊渠道促销推广:1、营销渠道扩张:◆从2003年4月份开始,“金尊好日子”面向大型高档酒楼、宾馆、夜场进行渠道拓展2、“生物滤嘴低危害”卖点酒楼(宾馆)促销:(1)、渠道选点:◆初步选择深圳市内30家星级宾馆、50家高档酒楼、100家高档娱乐夜场(2)、时间:◆2003年5月中旬—7月中旬,时间为两个月(宾馆、酒楼、夜场轮流进行)◆具体时间定为每天的18:00—20:30下班晚餐高峰时节(3)、促销方式:◆准备与商超促销用的活性炭高级烟斗、水晶烟灰缸、精品打火机三件套礼品及烟盒相同的促销礼品,“金尊好日子”形象小姐现场推介◆礼品赠送条件与商超、特专烟行的相同◆促销小姐数量30名(4)、特殊渠道传播物料准备:A、终端灯箱广告:◆在条件允许的情况下,在大型酒楼、高档娱乐休闲场所(如酒吧)的售烟处增加灯箱或展架广告,配合产品进驻,传播品牌、产品形象(4月份可着手相关工作)B、“金尊好日子”火柴盒“生物滤嘴”卖点形象折页(同时可作为促销工具)三、“金尊好日子”新闻发布会造势:1、时间:◆初步定于2003年4月底2、地点:◆深圳市彭年酒店3、邀请人物:(1)、领导及...

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