小米营销策略问题及对策分析开题报告内容一、课题的依据（一）说明本课题的理论、实际意义1.理论意义：“品牌社区”“互动营销”“饥饿营销”等词汇也在实践中凸显出来。“品牌社区”由Muniz和O’Guinn最早提出，是商品的品牌价值与信息和网络虚拟社区的结合。在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊情感，认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自己所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上得共鸣。“品牌社区具有获取信息、系统质量、交流互动、活动回报四个特征。”通过品牌社区营销的方式也包含了“互动营销”理论的元素。“品牌社区”让传统的单向营销转化为双向回应的营销方式，丰富了互动营销的方式。“饥饿营销”与管理学中马斯诺的“需求层次理论”紧密相关，前提是提高品牌的核心竞争力，准确定位市场需求，同时依赖于强大的宣传，在此基础上，对销量实施有节奏、有目的性的调控。2.实际意义：（二）综述国内外有关本课题的研究动态和自己的见解刘星、冷停认为“”“在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其‘为用户省一点心’的服务理念”“小米可以说是在产品定位精准的情况下搭配合适的价格、合适的销售渠道以及合适的促销策略出现的”“度”。综合国内对于小米营销策略的分析，对小米的精准的定位和体系的营销策略给予了肯定，而对小米营销策略存在的问题和误区提及较少。小米营销策略是包括互动营销、饥饿营销、口碑营销、品牌社区营销等在内的综合营销策略。“高价格高配置”引发的空白。“低价格高配置”的小米的成功营销，根本在于市场需求。“品牌社区”、“饥饿营销”在短时间内表现出了强大效果在长时间内难以一成不变的施行下去。因此，在小米公司发展后期，营销策略必须做出针对性、强有力的改进，才能稳住、扩大市场份额，在竞争中赢得先机。二、课题的主要内容一、小米营销策略（一）品牌社区营销策略（二）互动营销策略（三）饥饿营销策略（四）差异化营销策略二、小米营销策略施行背景（一）不充分市场竞争条件（“低价高配”市场的空白）（二）消费者需求个性化（三）公司网络技术支撑（四）消费者特定消费心理的把握三、小米营销策略面临问题及原因分析（一）市场饱和（二）消费心理变化（四）苹果、三星市场地位稳固四、小米营销策略的完善（一）把握饥饿营销的“度”（三）重点把握线上营销，发展线下营销三、研究方法文献检索法，多因素分析法，社会调查研究法，典型个案分析法四、完成期限和采取的主要措施（一）完成期限阅读文献及资料撰写大纲、提交开题报告书完成论文初稿修改初稿定稿论文答辩（时间自己填）（二）采取的主要措施查阅收集相关资料、数据，进行多次修改，在指导教师的辅导下完成论文的撰写及答辩。五、主要参考资料（参考文献到时候论文完了一起整理）
