OTC营销策略OTC药品及品牌提升策略...................................................2一、OTC医药企业现状...................................................................21、OTC药品情况....................................................................22、市场竞争格局...................................................................33、企业的主要问题.................................................................34、企业的首要任务.................................................................3二、产品与品牌提升策略................................................................41、两定两广.......................................................................42、日月同辉.......................................................................43、创新求异.......................................................................5三、OTC市场研究.......................................................................61、市场调研.......................................................................62、OTC药品消费的特征..............................................................63、三种OTC消费行为模式...........................................................7四、市场定位与经营定位................................................................81、企业经营定位...................................................................82、寻找市场差异...................................................................93、产品与市场定位.................................................................9五、包装与传播推广...................................................................101、重视理论包装..................................................................102、款式包装求新求异..............................................................113、广告策略准确到位..............................................................114、软硬广告搭配..................................................................125、情感、理性诉求结合............................................................12六、销售推广.........................................................................131、人力营销拓市场................................................................132、终端促销出实效................................................................133、及时进行市场保健..............................................................144、服务营销赢忠诚................................................................14OTC的营销设计........................................................15一、OTC营销十大趋势..............................................................15二、营销设计案例分析.............................................................161、请把权利交给产品的“CEO”.....................................................172、确认产品所处的经纬线..........................................................193、挖掘产品的伟大的创意..........................................................204、花大量时间进行概念测试........................................................225、制定科学的营销发展战略........................................................236、展现充满诱惑的商业前景........................................................247、设计完善的产品上市计划........................................................25如何启动OTC终端......................................................26一、布货.....
