俞雷：要做营销“博客”他曾任SARALEE中国华东区经理、农夫山泉股份有限公司浙赣大区经理、欧莱雅中国大众化妆品部区域经理；他著有《最糟糕情况下的营销》，被奉为行业内的经典；他还和朋友一起编著《20位跨国公司营销经理十年征战录》一书，同样广受好评。他就是俞雷。在中国营销传播网营销管理论坛上，很多人都知道“船长”这个名字；在一些专业的媒体上，很多人也熟悉了那个从未谋面的“俞雷”，但是，却很少有人知道，“船长”和“俞雷”原来是同一个人。“这是我个人的双品牌战略”，俞雷笑着说。一位对俞雷比较熟悉的人士这样评价他——“尽管他是千万营销界人士中的普通一员，但他又那么与众不同。他成就于个人奋斗，但也信奉团队精神；他讲求技巧与方法，但更努力寻找道理与本源；他崇尚精英治企，但也体恤大多数的最低层；他始终从管理的角度，以消费者需求为出发点，系统地分析、执行一切营销事务”。圆圆的脸上架着一付金属眼镜，和蔼可亲的笑脸，一身休闲装，彬彬有礼的举止，你看不到一般商人身上的“功利”和“狡诈”，反而，从俞雷的身上，或许你可以感性地认识到什么叫“儒商”。初次跟俞雷接触的人，都会有种他“高傲”、“不近人情”的感觉，但你一旦深入他的内心，你会觉得俞雷是个富有思想、毫无架子的人。因为崇尚自由的思想、自由的行动，他把自己定义为营销“博客”。在跟俞雷的交流中，你会倍感轻松和自由，绝没有先前想象的那么拘谨。一壶上好的西湖龙井茶，在淡淡的书香和袅娜的烟雾中，让我们更加清晰地见识了一个可爱而丰富的营销界风云人物：敏捷的思维，铿锵的谈吐，谈起他热爱着的营销事业，从内而外散发出一个成熟、成功男人的魅力。走在大街上，休闲的打扮让他看起来不像是一个叱咤风云的营销总监，更像是一个普通的杭州人。从“野战军”到“特种兵”没有一个人天生就是出色的营销人、管理者，俞雷也不例外。1993年，阳光明媚、和风吹煦的一天，眉清目秀、具有书生气质的俞雷独自走在大街上，突然间被人拦住了。“小伙子，我们化妆品公司在招募化妆品直销员，您愿意尝试一下么”？那时候的俞雷还在读大四，当听到做化妆品直销有提成和收入的时候，急需钱用的他几乎没有多考虑什么，立即就报名成为化妆品直销队伍中的一员。在一个化妆品尚未被国人完全接纳、市场还不成熟的年代，再加上跟异性说话都会脸红的内向性格，一个毛头小伙子推销化妆品的难度可想而知。将第一批货卖给周围的亲朋好友以后，俞雷接二连三地遭遇推销失败，陌生人的生意始终没能“啃”下。最尴尬的一次是他对正在吃饭的一对情侣推销化妆品，结果在旁边站了半天被人误以为是“坏人”。回想起这次脸红的经历，“船长”说：“我是在错误的时间和错误的地点，进行了一次错误的推销”。面对销售过程中越来越多的疑惑和问题，在一次公司聘请台湾讲师进行讲课的时候，并不富裕的俞雷还是毫不犹豫地掏出100块作为培训费，也许这次培训会让他受用终生。在这次培训会上，他把几个月兼职销售过程中遇到的问题一股脑儿抛给讲师，所有的难题在培训讲师的帮助下迎刃而解。茅塞顿开的俞雷在培训完后，兴奋地立即抓起一包化妆品跑上大街寻找客户，用全新的、科学的方法进行他的推销工作：每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭，为了搞好推销，必须每天记日记。他顾不上白天推销的疲惫，晚上坚持把自己的推销经历写下来，分析每一个推销细节、对话，不断地反省，总结经验。“不在同样的地方摔第二次跟头”……俞雷知道：营销的最大困难，往往是自己的心理障碍，而不是其他。因为对营销的投入和着迷，俞雷的兼职收入越来越高。在他大学毕业之前，一个月就能拿到2000多元。要知道在93年、94年那段时间，一个公务员的“铁饭碗”收入都远没有达到2000块。收入上带来的巨大鼓舞和自身对营销的兴趣，让“船长”义无反顾地献身到营销事业中去。1994年10月，大学刚毕业的他，通过报纸招聘广告，成了平安保险杭州分公司的一名业务员，主要负责团险和寿险的销售工作。在平安保险工作的两年时间里，他自始至终充满着“战斗感”。1995年，表现出色的俞雷获得一次去深圳接受特训的机会。四周的时间，炼...
