DHC的整合营销案例解读不知道大家记不记得DHC这个牌子。就在3年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。继日本SHISEIDOU资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。下面我引用了一些关于网上品牌和产品推荐现象的调查数据：1.一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。2.女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影响力。3.31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。4.26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。5.一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。6.绝大多数的品牌交流都是面对面的，90%是通过交谈。7.互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。8.互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。DHC的整合营销案例解读DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的，说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合以上的。我比较关注DHC的网络营销和整合营销的这些环节。网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。网络营销中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而我们才是网络传播时代的新君！在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。DHC采用的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的，其综合营销也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。DHC采用试用体验的策略，用户只填写真实和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。口碑营销31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让对传统媒体广告信任度下降，往往成为化妆品最有力的营销策略。会员制体系类似于书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC装，以及订购DHC的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠杂志，成为DHC与会员之间传递信息、的纽带。采用会员提高了DHC消费者的，拉近了DHC与消费者之间的距离。多渠道营销网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等，都是在提升的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。整体来看，DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的，或者可以说DHC更了解市场，懂得利用为。通过传统媒体、提升，品牌可，对于而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应;通过体验营销的方式，直面消费者，用去改变消费者的;一旦能够建立，很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请试用，更多人尝试购买;最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。除了以上的营销策略，DHC还运用了其他的策略，实现了品牌在市场上的地位，其中包括：传染性心理利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章。随着金喜善击败众多明...
