聚成宋德利笔记：总监培训3VIP免费

第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页做一名合格的总监——杨宗华老师一个总监只要能做到合格的标准，就非常优秀团队的经营是实实在在的，在团队经营中会出现纷繁复杂的状况我们应该注意什么，总监该做什么？我们如何去解读销售员？激情是重要的，作为一个总监，但不能只有激情，一定还有艺术，技巧和方法。作为总监，首先要做到“来去自如”——源于毛泽东的话，一个领导是从群众中来，走到群众中去来：指的是你在广大的群众中优于其他人去：不要做了领导，就离大家越来越远，孤立；但完全的进去了，太打成一片了作为一个干部，“来”是你的能力和本事，“去”就是你的尺度，究竟该如何做，是管理的艺术和方法作为总监，面对的都是实际的问题，没有职位的筹码因为你在员工心中毫无“神秘”可言，但你要带领团队落到实处，干出结果。所以，能做总监的人，了不起；能做好就更了不起。做总监容易走入两个极端：一是特别不买你的帐，二是只买你的帐作为总监，不仅有能力，也要有魅力；不仅会做事，还要会做人，更要会“育人”——培养人才作为总监，要直接接受市场、客户带来的挑战为什么开早会和夕会？案例：聚成会议案例早上起来，早会之后，激情饱满，充满见客户的冲动出去电话邀约、拜访客户客户是无情和挑剔的！所以员工很受伤，失去激情员工为什么第二天不干事了，就是因为受伤太多夕会的功能就是疗伤（解决问题），但是没有去飞的欲望第二天早上再开会，激励，然后开会后会（给方向）然后员工再出去，如此循环。半年后，成为老员工，不断地成熟；要么成为优秀员工，要么成为老油条第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页所以早会一定要新老兼顾管理者一定要有预见性销售管理者面对的都是变化；人在心境不同时，思想和表达就会不同；只是年龄不同，阅历不同，经历不同，程度会有所不同。夕会是疗伤补巴，解决问题干部早会的汽枪加汽，全员早会是给全员加汽，会后会是指明飞的方向所以早会不是为激励而激励，为士气而士气，为笑而笑早上跳舞非常重要；早上大脑醒了，身体不容易醒来；不在于专业，在于投入和状态舞蹈的目的是用各种方式让人必须醒来新闻播报原则：1、选择性原则——说行业的；说哪些人在关注培训的；说培训业的发展和前景，说聚成的，说积极、下面的，切忌攻击和打击别人！（案例：中国的新闻：领导人都很忙，国外都很乱，老百姓都很幸福）天下没有完美的事，也没有完美的公司，也没有完美的人；天下没有所谓的积极和阴暗，都是你认知的。一个将帅，要么你引领潮流，要么你被大潮淹没——要么你被影响，要么你的思想影响员工的言行；如果你能影响员工，他们就能为你所用。天下没有完美的公司，没有完美的产品，没有完美的制度，没有完美的企业家，相信你是最好就可以了！一个管理者的本事就是把不可能变成可能，把负面变成正面，把消极变成积极，把缺陷变成完美同样的事，管理者的解析不一样，观念相差千里！中央党校新的研究：领导者的影响力——管理者最基本的素养当你有一个积极正常的惯性思维，将使你事半功倍2、趣味性——3、新闻——有意义和价值很多公司有点流程化了，播报新闻不是为播报而播报，不为流程而流程；一个成功的早会源于精心的设计，早会提前的准备比什么都重要。新闻播报是销售资料的重要收集部分。很多企业家都没有意识到，今天的中国企业到底缺什么每次有一个重点新闻就可以，其他都是花边新闻第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页奖励环节目的：让别人很眼红！注意：主持人语言特别棒，结果领导发奖时不重视，所以颁布奖时极其严肃的！时间控制获奖者不一定会发言，所以：分享什么应该提前沟通，对不会讲话的人用采访会议是为经营管理服务，一定要在控制中进行！由下而上的参与，由上而下的决策，民主是相对论的！一定要理解销售员的心声，当你不懂的时候，会影响员工的忠诚度和积极性不要一味的追求让员工喜欢你，因为所有管理的矛盾都在你身上；所以要让员工尊重...