拉式促销策略上课件$number{01}目•拉式促销策略类型01引言促销策略概述促销策略是市场营销组合中不可或缺的一部分，旨在刺激消费者购买更多的产品或服务。1促销策略的种类2主要包括拉式促销策略和推式促销策略两种。3促销策略的目的通过吸引、说服和提醒消费者，达到增加销售、提高市场占有率等目标。拉式促销策略定义拉式促销策略是指通过广告、宣传、公关等手段，刺激消费者对产品或服务的需求，从而拉动销售增长的一种策略。拉式促销策略的特点注重品牌形象建设，强调产品特点和优势，以提高消费者对产品的认知度和好感度，从而激发购买欲望。拉式促销策略重要性提高品牌知名度通过广告宣传等手段，让更多的消费者了解并记住品牌，为未来的销售打下基础。创造消费需求通过宣传产品的特点、功能和优势，刺激消费者对产品的需求，从而增加销售。强化品牌形象通过与消费者进行互动和沟通，传递品牌价值观和理念，提升品牌在消费者心中的形象和地位。02拉式促销策略类型广告拉动策略通过广告手段刺激消费者需求，拉动产品销售的策略。定义提高产品知名度、激发消费者购买欲望、树立品牌形象。目的电视广告、网络广告、户外广告、杂志广告等。手段优点缺点传播范围广、信息量大、可塑性强。成本较高、效果难以衡量、易受到消费者抵触。公关拉动策略定义目的通过公关手段提高品牌知名度和美誉度，拉动产品销售的策略。建立品牌形象、提高品牌美誉度、增强消费者信任感。手段优点新闻发布会、赞助活动、公益活动、危机公关等。传播效果好、可信度高、有利于建立品牌忠诚度。销售促进拉动策略优点目的效果明显、操作简便、成本较低。提高产品销售量、加速产品流通、提高市场占有率。0504030201缺点手段定义易引发价格战、影响品牌形象、可能导致消费者忠诚度下降。折扣促销、赠品促销、会员制促销、限时抢购等。通过销售促进手段刺激消费者购买，拉动产品销售的策略。03拉式促销策略实施步骤确定目标市场和目标消费者目标市场选择根据产品特点、市场规模和竞争状况，选择具有潜力的目标市场。目标消费者定位明确目标市场的消费者特征，如年龄、性别、收入、消费习惯等，以便制定更具针对性的拉动策略。制定具体拉动策略方案策划吸引消费者的活动如举办抽奖、优惠券发放、免费试用等，以吸引潜在消费者的关注。制定合作推广方案与相关行业的合作伙伴共同推广，扩大品牌知名度和影响力。营销传播策略制定多元化的营销传播策略，包括广告、公关、社交媒体等，以传递品牌价值和吸引潜在消费者。执行拉动策略并监控效果严格执行拉动策略01按照制定的方案，严格执行各项拉动策略，确保活动顺利进行。数据跟踪与效果评估0203通过数据跟踪和效果评估，及时调整和优化拉动策略，提高活动效果。经验总结与分享对拉动策略的执行过程和效果进行总结，分享成功经验，为今后的促销活动提供参考。04拉式促销策略案例分析案例一：某快消品广告拉动策略通过市场调研，明确目标消费群体，制定有针对性的广告策略。广告定位结合目标消费群体特点，选择适合的广告媒介，如电视、网络、户外广告等。媒介选择创意制作设计吸引眼球的广告创意，强调产品特点与优势，提升品牌知名度。案例二：某电商平台销售促进拉动策略优惠活动策划各类优惠活动，如满减、折扣、限时抢购等，吸引消费者关注与购买。营销推广通过社交媒体、合作伙伴等渠道进行营销推广，扩大品牌影响力。会员体系建立会员体系，提供积分兑换、会员专享优惠等，增加客户粘性，提高复购率。数据分析运用数据分析工具，分析用户行为、购买偏好等，为销售策略制定提供依据。案例三：某餐饮品牌公关拉动策略品牌形象合作共赢公益活动塑造积极健康的品牌形象，传递企业文化和价值观，提升品牌美誉度。与供应商、合作伙伴保持良好关系，实现共赢发展，提高品牌竞争力。积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象和社会影响力。拉式促销策略效果评估与改05进效果评估指标和方法010203销售额增长率客流量增长率顾客满意度调查通过对比促销活动期间与活动前的销售额，计算增长率，评估促销活动对销售额的拉动效果。统计促销活动期间与活动前的客流量，...
