营销管理平时作业1：第一章：1.定义市场的概念。2.营销与否等同于广告？3.为何说消费者价值对于到达交易非常重要？4.什么是关系？第二章：1.产品导向的使命陈说和市场导向的使命陈说的区别？2.企业运用波士顿征询集团措施的目的是什么？3.以身边某品牌为例，说说你观测到的企业是怎样运用市场发展机会来拓展市场的？第三章：1.消费者的购置类型分哪几类？分别对其进行描述。2.信念和态度的重要差异是什么？3.说说马斯洛需求理论的五个阶段。4.请陈说消费者行为模式。第四章：1.说说常规信息搜集和市场调查之间的区别？2.说说市场调查中重要几种访问措施的优缺陷。3.说说简朴随机抽样和分层随机抽样的差异。第一章1.答：市场是交易双方从事交易活动的场所、活动、以及由此形成的多种关系的总和。2.答：营销的方式是企业为客户发明价值并与之建立关系，目的是从客户处获得利益回报，本质是企业通过向客户创立、传播、传递、收获价值来实现价值的过程。广告的方式是以通过媒体传播，目的是向公众传递信息的，本质是传播手段。3.答：商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，不过，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购置，由于尚有一种重要的影响原因，那就是购置成本。消费者在决定购置并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购置成本与商品价值，当日平中购置成本一侧加重时，则很难到达交易；而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利到达。因此，只有商品价值与购置成本在消费者心中到达一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才也许会购置。4.答：精明的市场营销者为了促使企业交易成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利互信关系。它促使市场营销者以公平的价格，优质的产品，良好的服务与对方交易，同步，双方的组员之间还需加强经济，技术及社会等各方面的联络与交易。第二章1.答：产品导向的企业，会根据产品的性能指标，进行不停改良创新，使产品性能越来越好，技术指标越来越好。市场导向的企业，会按照市场的实际需求，对产品进行改良，去掉那些意义不大的指标，严格按照市场需求的类别、款式、功能定位来进行产品的研发和改善工作。2.答：波士顿矩阵认为一般决定产品构造的基本原因有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目的市场容量、竞争对手强弱及利润高下等。其中最重要的是反应市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品构造与否合理的外在原因。企业实力包括市场拥有率，技术、设备、资金运用能力等，其中市场拥有率是决定企业产品构造的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场拥有率既互相影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具有对应的适应能力，实力较强；假如仅有市场引力大，而没有对应的高市场拥有率，则阐明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。3.答：就职的上海宝信软件股份有限企业，凭借宝钢信息化建设的经验，已具有信息技术与现代管理技术相结合、项目规划征询和工程实行相结合、软件构件化和定制化设计相结合的能力，拥有构建最佳性价比的网络技术、提供决策平台系统的软件技术、处理信息孤岛问题的集成技术和为顾客提供专业服务的支持技术等。在IDC大数据浪潮在国内兴起的时候，运用宝钢过剩的土地以及产业转型机遇，投资新建了宝之云项目，目前该项目已发展到五个期。入驻客户有阿里巴巴、腾讯、华为等等。在国内IDC数据机房内排名靠前。第三章答：习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的常常、反复的购置。理智型。指消费者在每次购置前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。经济型。指消费者购置时尤其重视价格，对于价格的反应尤其敏捷。冲动型。指消费者轻易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购置行为。疑虑型。指消费者具有内倾性的心理特性，购置时小心谨慎和疑虑重重。情感型。...
