小编说几句：这是一位之前对微商行业完全不了解的互联网从业者整理的，里面不乏一些微商基础知识。这份课程笔记或许对刚入门的微商小伙伴有所帮助吧，去其糟粕取其精华合适自己才是最重要的，同时大家也可以学习一下作者听课做笔记的逻辑思路。今年过年回家发现，身边有个亲戚在做减肥产品的微商，就顺带聊了起来关于微商的一些事情，临走前她给我发了一份，大约七个多小时的“微商内部培训教程”。听完那些普通话并不标准的老师讲课后，我总结成了这份微商入门手册。做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇。正常情况下，都是先亲自使用过产品后才做了产品代理，成为了微商大军中的一员。微商的主要困境：没有七天无理由退货。看不到用户评价。客户维权困难。因此，客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言，建立信任是最重要的一步。一、关于基本信息设置（1）头像要使用真实照片不要用花花草草小动物，目的是为了在聊天的时候，让对方知道你是什么样的人，这样才能增加信任感，也更有礼貌，给用户放心的感觉。如果别人连你是男是女都不知道，怎么放心把钱交给你呢？（2）照片要简洁大方、有亲和力照片可以使用一系列拍照工具来拍，但是重要的是简洁大方，不要用些怪怪的照片，要能够突显亲和力，拉进与客户的距离。（3）起一个简单易记的名字起名字可以参考小时候家长们给你起的小名，要在别人的角度上想名字，想想别人会怎么叫你。做到简单、好记，不要搞一些英文或者符号，不然别人不知道怎么叫你。（4）聊天背景图是个绝佳广告位微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位，别人虽然看不到，但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。因此，在聊天背景图上需要植入产品信息，而这类背景图，一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片。（5）朋友圈背景图广告朋友圈背景图，是无论别人有没有加你好友都可以看到的，因此也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。二、朋友圈营销的技巧（1）发朋友圈的原则是真人真事朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产品。原则是：真人、真事、接地气，最忌讳复制粘贴。多发自己的生活状态、美照，让潜在用户感受到你是个真实的人，且内容不要单一，要换着花样来。产品图片要发成功案例，如果刚开始做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产品），或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。（2）四类内容打造成功微商朋友圈朋友圈是卖货的重要途径，晒的内容一般包括五个方面：亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。亲身经历：亲身试用产品的效果体会，一般用于做微商初期；成功案例：在你这里购买的用户的产品效果对比，一天不要超过两条；售后反馈：各种用户好评，用户正向反馈，用户答谢聊天记录等等，可长期使用；进货情况：自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况。一方面向潜在客户展现生意很火爆，很多人认可产品，另一方面向潜在代理展现生意很赚钱；生活日常：生活的其他细节，比如：一些心灵鸡汤（一天不超过一条）、三餐美食之类的。总而言之，需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。（3）要善于挖掘发朋友圈的素材经常会觉得朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中发掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中引导话题到用户效果，然后截图聊天记录发朋友圈。对于客户，你可以主动要求帮他记录产品效果，比如：每天的体重、饮食等，还可以引导客户拍体重照之类的给你，这样不仅是为客户细致的服务，更积累了大量用户素材。如果有人来咨询你，那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，表示产品很受欢迎。（4）微商新人从零开始发朋友圈的技巧对于一个微商新人而言，前几天朋友圈内容非常重要，能够影响开单效率和信心。新人基本可以参考以下9个步骤发送:先说自己亲自试用过产品，有效果，所以选择加入微商；发朋友圈后，亲朋好友留言咨询的评论内容截屏下来，作为后续发朋友圈素材；早上发一条心灵鸡汤，因为...
