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百度文库-让每个人平等地提升自我11市场营销策划书百度文库-让每个人平等地提升自我22目录一、执行总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3-3二、项目背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3-4三、市场机会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4-10四、公司战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10-12五、市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13-14六、选址分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯......15七、SWOT.........................................................................15-16八、结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.16-19附录附录1：鞋店平面图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..20-21附录2：调查问卷统计表............................22-23附录3：问卷调查表........................................24-25百度文库-让每个人平等地提升自我331.执行总结公司“美丽de大脚”特殊鞋店是一个创新的鞋业市场，它满足了生活中大小脚人群的需求，开辟鞋业市场的另一片天地，为特殊鞋码的人群提供了更好的服务。统计表明，100个人里面至少有10个人脚特别大甚至特别小，而“大小脚板”们经常因为买不到合适的鞋而烦恼，为了满足市场需求，我们小组研究计划投资一家特殊鞋店。我组选择这一项目的理由在于特殊鞋市场是一个幅员辽阔的市场，从刚出生的婴儿到年迈的老人都需要鞋子，可谓是人们生活中不可缺少的，而随着现在经济的迅速发展，生活水平的不断提高，人们物质水平也在不断的提高，对鞋子的要求也越来越高。虽然竞争的威胁有很大的压力，但通过我们的调查，特殊鞋的发展潜力是无限的，相信一定能够获得属于特殊鞋业的天地。鞋店注重特殊鞋码与服务的结合，短期目标是将鞋店逐步推入市场，让张家港人民了解本鞋店的特色，逐渐走入人们的日常生活当中，形成以特殊鞋码为核心的一家店铺。市场根据鞋业市场发展状况的调查显示，近年来张家港乃至全国的鞋业的发展很迅速。随着人均GDP的不断增长，人们对生活质量的定位不再局限于温饱状态，而是更注重物质上的享受。现在是特殊鞋刚起步的时期，仅仅是为那些大小脚的人提供一个能够购买的地方，因此特殊鞋在张家港这座城市正已悄然兴起。张家港至今没有一家特殊鞋店，发展潜力是无限的。据张家港各区县的发展状况而言，张家港正处于蓬勃发展的开发阶段。因此，张家港所隐含的市场潜力颇为巨大。而鞋业，这个全球现今畅销、最火暴的行业，在张家港还没有特殊鞋店的情况下，可以说具有很大的发展潜力。根据我组的调查，目前，张家港还没有一家针对大小脚人群的特殊鞋店，虽然在张家港步行街有许多的鞋店，可以算是我们所经营项目的潜在竞争者（虽然我们经营的项目在本质上有所不同，但是在鞋业方面还是有共同点的）。因此，在张家港地区投资特殊鞋店具有巨大的商机。投资与财务我们的特殊鞋业准备选址在张家港市位于市中心的步行街商铺，该商铺为他人曾使用的商铺，享受大学生创业优惠政策。需要半装修，整个商铺只有一层，整个面积约达50平方米，每月8000元租金，一年为96000元。根据计算，我们的特殊鞋店项目的获利是相当可观的。三年的累计获利可达元，投资回报率达%。可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对步行街的鞋店的投资是可行的。组织与人力资源店铺初期经营采取直线制销售。公司所有权与经营权分离，实行股份责任制。总经理下设店长以及4名店员本店定期组织店员培训，请专业的营销专家进行授课。百度文库-让每个人平等地提升自我442.项目背景产业背景“千里之行，始于足下”，鞋是人们为了保护脚部免受硬物伤害、便于行走和御寒防冻的、卫生功能的装饰用品，这是不言而喻的。鞋子虽然只占人们服饰的一小部分，而且处于不受人注目的“最下层”，但作用非同小可。由此可见，鞋在人们的日常生活中是必不可少的!根据调查数据显示，有%的人对特殊鞋十分喜欢，有%的人兴趣一般，接触一般和一点不喜欢的人分别占%。自由者占了41%，学生占了31%，从消费的特点来看，这类群体消费水平较高，由此我们把特殊鞋的目标消费者定...