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北京第二外国语学院研究生作业题目：试析主题酒店的色彩营销院系：旅游管理学院方向：旅游市场营销方向姓名：房唱唱学号：2008110298试析主题酒店的色彩营销■房唱唱摘要：近几年来，中国酒店业发展迅速，作为一种追求差异化、个性化的酒店，主题酒店之间的竞争也异常激烈。面对一个全新的、多维的、开放的市场，不断提高企业竞争力的要求使得主题酒店越来越重视自身的营销活动。本文就主题酒店在酒店VI设计、酒店产品和酒店广告方面对色彩营销的运用进行了简要的分析，希望有助于主题酒店在日益激烈的市场竞争中获得优势。关键词：主题酒店市场营销色彩营销经过二十多年的发展，我国酒店行业具备了相当的发展水平，市场日趋成熟，酒店竞争模式发生了根本性的变化，通过市场细分和特色营造构建核心竞争力成为酒店不断增强竞争力的主要手段。其中，表现最为突出的就是主题酒店的出现，它以自身条件的改变来吸引特定的客户群体，为中国酒店业的发展提供了新的思路，是中国酒店业未来发展道路上的必然选择。然而，主题酒店的出现在我国还是新生事物，其发展尚处在初级阶段，市场上产品的特色化不足。在这样的市场背景下，企业运用恰当的营销策略将有利于其获得竞争优势，而“色彩营销”则不失为是一个好的选择。一、概念界定（一）主题酒店主题酒店英文叫ThemedHotel或ThemeHotel，用得比较多的是ThemedHotel，从语法的角度解释更为贴切——被主题化的酒店。在国外，主题酒店仅仅是独特概念酒店中的一种。独特概念酒店主要包括主题酒店、设计酒店、生活方式酒店、精品酒店、联合品牌酒店、优质服务酒店（Franchetti，2004）。实际上这些酒店类型之间的区别很小，尤其是主题酒店和精品酒店以及生活方式酒店，在很大程度上是一回事。国内学者对于主题酒店的总体定义主要是从主题性、酒店自身或顾客角度、体验性等方面对主题酒店进行界定。大致有三种认识：第一种认为主题酒店是以某一素材（自然、历史、文化、名人等）为主题，酒店从硬件（建筑、装饰、产品等有形方面）到软件（氛围的营造、服务等无形方面）围绕主题进行经营的酒店（王奕，2003；欧荔，2003；季哲文，2003；秦浩、孟清超，2004；郭松林，2005）：第二种定义则是除了第一种定义包括的内容外，还强调了主题酒店给顾客独特的体验（魏小安，2005；王馨娜，2005；袁世伟，2005）；第三种是将主题酒店和特色酒店（何锋，2004；王馨娜，2005）、主题文化酒店（郭雅婷、余炳炎，2005）等同，并做了类似第一种和第二种的界定。由于目前尚无统一的定义，因此本文采用中国国际主题酒店研究会制定的《主题酒店开发、运营和服务标准》对主题酒店的定义:即主题酒店是指以酒店自身所把握的文化中最具代表性的素材为核心，形成独特性设计、建造、装饰、生产和提供服务的酒店。（二）色彩营销所谓色彩营销，是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色，刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美的需求的过程。色彩在企业营销活动中的运用可以追溯到1912年，当时第一块霓虹灯广告出现在法国巴黎的大街上，用霓虹灯塑造的七彩绚丽的图画和广告招牌，标志着企业营销活动中色彩运用的开始。色彩作为一种最普遍的审美形式，存在于我们日常生活的各个方面。色彩营销就是把色彩与营销有机的结合在一起，一方面组织调查目标市场的消费者色彩偏好及需求，另一方面组织将色彩应用于产品外观设计、内在设计、包装设计、陈列设计之中，同时组织采用各种色彩营销组合策略，运用于组织形象宣传、广告、产品促销等营销活动，满足目标市场消费者的需求，实现美学、色彩、商品三者的有机结合，最终促成交换，实现了企业的目标。可以说色彩是最直接的促销语言，有一种只可意会、不可言传的感觉。色彩营销理论，最初是由美国的ColorMeBeautiful公司(简称CMB)提出来的。近年来，随着营销理论和实践的发展，色彩营销的内涵不断地扩大和完善，应用的领域也越来越广泛。该理论认为，产品的色彩能够影响人们对于产品的感觉，适当的色彩能推动和促进产品的销售。色彩营销将传统的营销概念表现成看得见的有效沟通...