第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页马上秋天就要来了对于我们来言更多的是期待吧？熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？特别是那些在夏天拿了店的朋友估计眼睛都熬红了吧？呵呵其实我和你们一样对于后半年我只能说期待死了快点到吧！这个时候我想谈论最多的应该是秋冬的货品吧？货源去那里找找什么货我看到坛子里最多的就是这种声音了但是！大家有没有关注过更深层次的问题？在探讨之前我先提出几个问题吧看看大家在考虑货源的时候有没有考虑过：1、今年你撞衫吗？还准备上一些市场上遍地开花的货品吗？那又如何上一些市场上保证不会开花的货品？2、到底首次秋冬货品要拿多少？多少才够卖？多少才不怕？3、我到底要做什么风格？什么是肯定能做的风格？到底我的风格是那种货品？有明确到具体款式的答案吗？4、到底要在什么时候拿什么？到底什么时间做什么类型？什么时间做裤子？什么时间做风衣？又在什么时候有毛衣？5、夏天的现金流能运做到秋冬吗？我们是要再投资拿秋冬的货品？还是用夏天的甩货款来做？夏天的甩货款够吗？6、后半年真的能赚钱吗？能赚多少？赚多少是最基本的？又赚多少是店铺运做的正常投资回报？更多的问题还有待发现第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页有句话说的好没有问题就是最大的问题问题你都发现不了你如何提高？如果进步？上边的问题大家烦恼过吗？是不是甚至有的还没有具体考虑过？想想看这个秋冬到底拿什么赚钱？按照上边问题先一个一个谈谈上边的问题吧然后再谈其他方面的吧第一个问题关于撞衫特别是季节初的撞衫我感觉季节初期这个可能是最大的那么如何不撞衫呢？这个问题我的解决方法是去远方拿货具体就不罗嗦了当然了很多朋友还是会说我们店小去远方不划算这个也是个问题对吧？那我就奉劝你别乱打货找一家看起来不错全盘上一家的货吧并给他谈好给你控制货源秋冬货品毕竟贵你只要只上一家的他们应该还是给点面子的主要是尽量控货另外就是速度如果想上就早点上秋装别等所有人都上了才去上那估计前边的也卖阵子了你再拿估计看上的街上都有人穿了或者你找几个朋友一块去直接把看好的款式后者卖好的款式拿断也是一个好办法第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页当然也许都不实用但是最实用的恐怕就是多转转市场了这个问题最好的解决办法我想是去远方拿货第2个问题到底需要多少货这个问题应该是比较好解决的只要知道自己店的消化能力再加上算算铺货的件数就大概能算出来了当然这只是季初的满场[铺货量而并不是你的备货量第2个到底要拿多少货品这个问题因为大家的店面都不同所以没有一个统一的算法但是我可以给大家点提示和建议比如拿我的店来说吧5月的时候店铺最多的时候（18平方的店）有300多件货其中鞋子有37双去掉鞋子就是将近300件的货品共有四个类型一个是T恤一个是连衣裙一个是裤子（牛仔）最后一个是韩版四个类型总共有300件吧最多的单款有8件左右其他基本上都是2-4件单款按照这个算法我店里的款式应该大概是70到80个款（大概）再算到每个类型上估计一个类型也就是20个款式吧哪个时候我明显感觉生意有所进步所以我认为我的店也就是这个数量应该是最多数量再多我想也不会对销售有什么帮助了按找我的算法你可以算算你的店大概多少数量够多保持一个什么样的数量每个类型多少款才是最合适的才能让店铺达到一个最高的产能另外关于新店我想你应该是看看第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页你的货架和面积来算算挂满货架（我们按每个款式挂一件到3件）需要多少个款然后再决定多少货品合适当然了到了后期我就不用说了吧？肯定是应该适量控制特别是到季尾如果有新手还不明白如何控制那我给你说的简单点一般货架都是1.2米宽的我是指正规点的秋冬的货品最多也是挂12件就满了（侧挂）12件如果每个款式2到3个色那就是4个款左右吧也就是说你的侧挂一层道具上就能挂4个款总结出来是一个侧挂1.2米的需...
