某药业集团企业全套管理制度营销公司年度工作项目表1月份客户状况表2分公司（或办事处通路开户计划表3产品年销售计划表4营销公司销售计划表5业务员工作周报表6业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况a、销售量（销售月报表b、回款c、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注。每月向分公司经理（或办事处主任交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处。7月（周预订计划表8选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段10选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力。经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目。谁负担（公司还是分销商。5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、a/b/c/d店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等八、1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货。2、假货集中在哪里。零售。批发。3、对我们的影响（价格十、分销商与□□□关系价格1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面十一、1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难16公司业务情况17新市场信息反馈表18推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程19合同管理1、合同签订流程图。2、合同预算单。3、合同执行状态表。4、营销公司经济合同管理暂行规定。5、合同纠纷诉讼申请单。6、合同档案表。20合同签订流程图合同预算单月合同执行状态表23促销活动管理1、促销活动流程图2、促销活动申请表3、赠品管理表4、商场销量及赠品赠送报表5、赠品管理暂行规定促销活动流程图促销活动申请表赠品管理表商场销量及赠品赠送报表商场：年月日至年月日赠品管理暂行规定一、赠品严禁私自转卖、送礼。二、赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。三、赠品分配实行专人负责制。四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。五、严格按公司要求保管和发入赠品。六、以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，一经发现，即交营销公司严肃处理。招聘1、招聘柜台促销人员流程图2、聘促销人员申请表3、聘用人员工...
