第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页浙江广播电视大学（普专、成人）市场营销等专业《推销策略与艺术》课程实施细则第一部分教学实施要求一、课程性质与概况《推销策略与艺术》是广播电视大学专科段市场营销专业开设的一门选修的省开课程，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的
推销是市场营销的有机组成部分，因此，本学科从整体销售观念出发，站在企业整体发展战略的角度，来认识与规划销售工作
文字教材《推销原理与技巧》分为五大部分，第一篇是原理篇，阐述了销售观念、体系及销售方式的比较；第二篇、第三篇是工具篇，阐述销售心理、购买行为分析的理论与方法；第四篇是修养篇，阐述销售员的品质、素质、能力、心理和推销模式；第五篇是技巧篇，把行之有效的推销经验、技巧及谈判策略进行系统化介绍
二、课程的学时和学分本课程计划课内学时36课时，共2学分三、教材与辅助教学资料教材：《推销原理与技巧》、第二版、侯铁珊等编著、大连理工第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页大学出版社
辅助教学资料：教学单位根据当地具体情况自行确定
四、直播课堂、网上辅导为帮助学生熟悉和掌握推销的基本知识、基本原理与基本方法，提高推销策略与艺术课程的教学质量和学生的学习效率，与教学进度相配合，本课程将安排2次直播课，其内容包括各章节重、难点解答、学习方法及学习时应注意的问题及解题思路的提示、期末复习要求等
具体播出日期见省电大通知
本课程将利用计算机网页发布网上教学信息与辅导,内容包括课程教学大纲、课程实施意见、课程教学进度、课程学习重难点指导、作业、具体案例分析等，同时通过网上教与学讨论、电子邮件答疑等手段帮助学生学习
五、考试本课程考试由全省统一命题，统一评分标准，统一考试时间
考试内容以教学大
