寿险专业化销售队伍建设实施研究VIP免费

第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页寿险专业化销售队伍建设实施研究——保险企业教育校企合作模式研究之二课题组成员：刘亚非仲阳柏春明王玉黄摘要：我国寿险公司的业务发展受到一定的制约，维系和开发优质客户资源难度加大，中、高端客户流失，销售人员感到能力发挥到极致，且效果不佳。针对这种情况，本文通过对寿险专业化销售队伍建设需求分析，提出了寿险专业化销售队伍建设方案及实施办法。该方案是集培训教育、资格认证、学历教育于一体的新型教育模式，旨在帮助学员更新观念、提升个人综合素质、专业技能、调整个人知识结构，从而达到稳定销售队伍，实行内涵式增员，并以此提升个人及公司业绩。关键词：培训教育；资格论证；学历教育【Abstract】ThereexistsacertainrestrictioninthebusinessdevelopmentoflifeinsurancecompaniesinChina.Itismoredifficulttomaintainandexploittheresourceofgoodclients.Middleandhigh-endclientshavebeenlost.Thesalesmenfeelthattheyhavegivenanextremeplaytotheirtalentandtheresultisnotgood.Forthissituation,thepaperputsforwardtheprogramofbuildingthespecializedsalesteamoflifeinsuranceanditsimplementationmethod.Thisprogramisanew-typeeducationmodelwithtraining,qualificationanddiplomainonetogetherbyanalyzingtheneedofbuildingthespecializedsalesteamoflifeinsurance,aimingathelpingthestudentupdatethenotion,raisethepersonalqualitiesandspecificskillsandadjustthepersonalknowledgestructure,inordertostabilizethesalesteam,carryoutaconnotativerecruitingandincreasethepersonalandcompany’sperformances.【KeyWords】Training;Qualification;Diploma一、寿险专业化销售队伍建设的提出目前，我国寿险公司的业务发展受到一定的制约，维系和开发优质客户资源难度很大，中、高端客户流失，销售人员感到能力发挥到极致，且效果不佳。针对这样的情况，我们特提出专业化销售队伍建设方案。专业化即产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部分，这个过程就是专业化。简单地说，保险分为人寿保险、财产保险两大类。因此，人寿保险公司经营的是人寿保险。财产保险公司经营的是财产保险。寿险即人寿保险。寿险专业化销售即在人寿保险的销售过程中，运用专业的保险理论知识和保险销售技巧进行人寿保险单的销售。第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页从理论上来说，保险是风险的转移机制；从产品的分类看，保险是一种奢侈品。那么销售保险单的人，即保险营销员是销售奢侈品的人。销售奢侈品不同与卖萝卜白菜。如果不懂保险产品的功能及其相关知识，怎能为投保人解释保险单？没有寿险专业知识，也做不好人寿保险的工作。专业化销售队伍的建设就是为公司建设一个具有保险专业知识、保险营销技巧，又有职业素质的寿险销售队伍，培养一批具有新型销售理念，又有专业知识的寿险销售高手，即专做高端客户的销售精英。专业化销售队伍建设集培训教育、资格认证、学历教育于一体的新型教育模式。其目的在于更新观念、提升个人综合素质、专业技能、调整个人知识结构，达到稳定销售队伍、内涵式增员，提升个人及公司业绩。专业化销售队伍建设是在公司销售人员不增加的情况下，通过对公司部分销售人员的培训教育、资格认证、学历教育等，完成对部分现有人员的知识结构、学历结构的提升与调整，从而实现销售队伍朝着“三高一化”的方向发展，即：高素质、高学历、高绩效，年轻化。二、寿险专业化销售队伍建设需求分析1.市场发生了很大的变化，知识需要更新。目前，保险市场需求变得更为理性，寿险需求已由单一的保障型向保障理财相结合的复合型转变；寿险营销也由简单的关系营销向复杂的理财规划营销转变。因此，培养具有保险专业理论知识，具备理财顾问型营销员或具备理财能力的营销员就成了公司与学院的当务之急。为顺应这一变化，本课题组成员与江苏国寿省公司有关领导、部分地市公司领导、部分销售人员多次研...