【精品文档-管理学】直销业－高校毕业生的就业选择之一_市场营VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页直销业－高校毕业生的就业选择之一_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:51:54摘要：面对严峻的就业形势，拓宽就业渠道、灵活就业成了许多高校毕业生必须面对的现实。在提供就业岗位方面，营销行业的潜力不可忽视。而其中的直销业随着《直销管理条例》等一系列法律法规的实施，其发展日趋规范。通过分析说明直销业具有良好的发展前景，对于高校毕业生有一定的吸引力，可以成为其就业选择之一。关键词：直销业；直销企业；优越性；就业1直销的定义与直销业的优越性1.1直销的定义根据我国2005年12月1日开始实行的《直销管理条例》，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。1.2直销业的优越性相对于传统的营销方式而言，直销具有以下的优越性。（1）高效率。传统的营销方式起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括各级批发商、零售商。而直销通过直销员将商品直接销售给消费者，不需要经过中间商和零售商。这种销售模式有效地克服了传统的营销中时间、地点的限制，减少了中间环节，有效地提高了效率。另外，通过训练有素的直销员面对面地向顾客销售，可以将产品的特点、用法以及其使用心得一并传递给消费者，避免了使用误区并且使产品的使用达到最好的效果。这样可以更好地为产品赢得口碑，有利于产品更快的打入市场。所以相对于传统的营销方式来说，直销是一种高效率的销售方式。（2）直销可以在更大程度上满足消费者的需求。直销员可以帮助消费者选购适宜的产品，指导消费者正确使用产品，为消费者提供长期的高质量的售后服务，另外产品的质量可靠、避免或减少了假货，这些都是直销业吸引消费者的优势所在。1.3直销企业的优越性由于直销的行业特点，决定了直销企业一般具备三大特点：（1）雄厚的综合实力。包括强大的经济实力、科技研发能力、计算机信息系统、以及强有力的物流配送机制。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页（2）良好的制度与管理。包括长远的战略规划、良好的培训制度等。（3）良好的商业信誉。重视承诺、保证质量等。对于要踏入社会选择工作的高校毕业生来说，选择一个好的行业是很关键的一步，直销业和直销企业有以上分析的优越性，这对于高校毕业生来说首先是一个值得放心的行业。2直销业的发展状况2.1国外（1）在经营业绩方面，世界直销协会联盟、美国直销协会通过对各地直销市场的真实调查，统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场。该次统计的截止时间为2006年，其中部分数据截止期为2004年。具体数据见下表。值得关注的是，近十多年来，在世界各地直销业的增长速度都超过了零售业。2002年，美国直销业的总营业额是287亿美元，创造了1300多万个就业机会。美国直销员人数占总人口的4.6%，营业额占美国国民总收入的0.31%。而全球直销年营业额在1026亿美元，有不少于5800万直销员在超过170个国家和地区从事直销业。这些数据足以说明直销业在全球发展的兴盛。（2）从直销员的学历水平来看，根据世界直销协会所做的调查，拥有学士学位以上的直销员在整体直销业中约占31％。这说明直销员的总体学历水平是比较高的，也意味着这一行业的发展前景较好。!｝2.2国内作为直销业大有潜力的国家，我国已经引起了世界直销界的关注。世界直销协会联盟?（ＷＦＤＳＡ）主席贺楚门（Mr.TrumanHunt）曾对中国媒体表示：“中国的直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为趋势，也标志着直销业在中国迎来了一个健康发展的新时期。”从可选择的直销企业的角度来看，中国直销博客网2007年7月3日的消息说，根据商务部的信息，雅芳、安利、如新、欧瑞莲、宁波三生、金士力佳友、富迪、南京中麦、康力、宝健以及新时代这11家企业自备案之日起可从事直销经营活动。随着政策的进一步放开，必将有越来越多的企业...