第10页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共14页2营销资源整合与客户描述1项目营销资源整合项目营销资源即项目的先天资源，主要包括产品固有资源和企业固有资源两个方面：其中区位、配套、特色规划、户型设计和物业管理等，是产品固有资源的组成部分；而企业科学的管理方式和项目品牌是企业固有资源的两个主要方面。客户满意度拉动作用推广预期运营建议区位★★★★★★★★★★★提前炒作产品★★★★★★★★★★★★★★★样板示范配套★★★★★★★★★★★推广主卖点智能化物业管理★★★★★★★★样板体检第11页共14页第10页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共14页产品固有资源分析针对每一项内容，对项目固有资源的评价大体分为4个部分，首先对这种资源进行简要的评价与分析；然后从该角度对该项资源的重要性进行评价，分别从三个方面，满分为5分，这三个方面包括：客户需求满意评价（指该项资源对客户需求满意度状况，主要是从客户方面评价该资源）、拉动作用评价（指该项资源对项目的拉动作用，同时也指它对项目销售的间接影响，这项评价立足于项目本身或企业自身）和推广预期评价（指该项资源对销售的直接意义，是从营销角度考虑）；最后综合以上四项目的分析与评价，给出营销中利用此项资源的方向性建议，为后续工作提供参考。●区位第12页共14页第11页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共14页项目位于周口市沙颍河北岸，大庆路东，北与周淮公路相接，客户对于“河北地区”的认识为：周口的城乡结合部。但是此区位是未来政府着力打造的“生态新区”，随着政府等相关职能部门的迁入、公务员小区的建设、基础设施的逐步完善，本区域在周口市民中的认同度也正在逐步提高。本案地块是项目新行政中心第一块大面积商品房用地，紧靠周口师范大学，未来将成为周口市新城市中心，具有很高的预期价值。1)客户需求满足评价——★★对于周口市民来说，对区位的偏好并没有形成固定认识，常常会跟着政府规划建设的宣传走，但对于“河北地区”的思想认识是长期形成的，不是一朝一夕就可以打破的。2)拉动作用评价——★★★★★区位还是客户选择商品房的主要考虑因素，拉动作用很大。但目前东北区域的区位优势比较弱，未来发展空间大，项目位置处于新区中心，相对本区域其它项目具备地段优势，区位优势会日益加强。3)推广预期评价——★★★★本区域的项目在推广方面几乎不涉及区位优势的宣传，本项目的区位优势也难以形成独立卖点。但是随着城市建设越来越高，其推广预期评价也会越来越高。4)营销运营建议本区域内现无在售项目，因此对于“区位资源优势”没有进行推广宣传，还没有形成独立卖点。未来营销要有效利用宣传工具和宣传活动，显示出本项目作为周口生态居住区的优势，给客户一种心理预期暗示。●产品——全明户型★★★★★每一个实用户型都有良好的采光效果，基本保证每室都能采光；——电梯“公寓”★★★★设计更加人性化，更加舒适，符合现代人的居住习惯；——情景花园洋房★★★★★层层退台，每家拥有私家花园或景观露台。第13页共14页第12页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共14页1)客户需求满足评价——★★★★★对于客户来说，最终购买到的就是产品本身，产品品质的优劣直接决定了客户的选择。本案的产品性价比较高，兼顾了舒适度、人性化等要求，具有相对的市场优势。2)拉动作用评价——★★★★★产品品质相对较高，对于客户选择产品起到购买推动力作用，提升成交率。3)推广预期评价——★★★★★虽然在本区域内此类产品较少，基本属于本区域的市场空白点，重点推广会得到市场一定的认可。4)营销运营建议——在样板区、样板间处理方面下功夫，给客户形成很强的视觉冲击；——产品应作为营销推广中的主要强势卖点之一。●配套——会所、运动设施★★★★★功能最全、设计最合理的健身运动会所和小区；——商服配套★★★商业配套齐全；——重点教育机构分校★★★★★设置社区医院与健...
