北京某房地产营销人员培训手册VIP免费

第1页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共111页房地产营销人员培训手册第2页共111页第1页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共111页北京XXXX房地产经纪有限公司2005年12月·北京目录笫一部分基础篇一、建筑与房地产…………………………………………………3二、房地产市场与一般商品市场特征比较………………………3三、房地产专用术语解释及建筑基础知识………………………4第二部分产品篇一、楼盘基本资料解述……………………………………………29二、产品解述………………………………………………………29三、项目卖点解述…………………………………………………31四、本案优劣势分析………………………………………………31第3页共111页第2页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共111页第三部分市场篇—、市场调查的工作内容…………………………………………32二、市场调查的工作程序…………………………………………34三、市场调查经验及技巧…………………………………………34四、竞争与销售分析………………………………………………35五、本地房地产市场评论…………………………………………35第四部分实战篇—、销售道具运用…………………………………………………36二、销售资料使用…………………………………………………36三、销售流程图……………………………………………………37四、现场销售基本动作分解………………………………………37五、按揭办理流程…………………………………………………45六、办理购房手续…………………………………………………45七、销售特殊情况处理……………………………………………47第五部分管理篇一、客户信息管理目的……………………………………………50第4页共111页第3页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共111页二、客户资源管理…………………………………………………50三、填报规定………………………………………………………52四、销售统计、客户资源管理相关表格…………………………53笫六部分技巧篇—、现场氛围控制…………………………………………………54二、销售误区预防…………………………………………………54三、通用技巧………………………………………………………60第七部分提高篇—、售楼员五忌……………………………………………………65二、销售主管工作失误应对策略…………………………………66三、营销公关危机的应对原则……………………………………68第5页共111页第4页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共111页笫一部分基础篇一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者、组织者和承担发包任务，建筑业则是承包单位按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中第6页共111页第5页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共111页介服务业。二、房地产市场与一般商品市场特征比较房地产市场一般商品市场市场形态不完全竞争完全竞争产品特性个别差异性大，异质性产品具同质性价格决定由少数买者与卖者决定曲市场供给和需求决定地方习惯使用习惯影响价格价格...