第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共46页2014年成功营销教程会销、直销如何邀约第2页共46页第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共46页目录：一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式
第3页共46页第2页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共46页正文：一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点
二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人
2、寻找合作伙伴不是在求人第4页共46页第3页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共46页3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题
8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间第5页共46页第4页共46页编号：
