第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页感悟企业的销售管理一、概述2二、对销售管理的理解和认识....................................................................................2何谓管理.................................................................................................................2营销管理与销售管理.............................................................................................3销售管理的内容.....................................................................................................4做好销售管理的条件.............................................................................................4四心.........................................................................................................................5人品与能力.............................................................................................................6销售管理的能力要求.............................................................................................7四力.........................................................................................................................9三、管理的常用概念与工具......................................................................................11四、感悟销售管理的中国特设与管理理念..........................................................一八管理的出发点与动机.......................................................................................一八市场之特...........................................................................................................一八该怎样从事销售管理...........................................................................................201、清醒地面对所谓的“机会”..................................................................202、关于自我认识：......................................................................................213、创造“人和”的工作氛围......................................................................214、关于人才和人才发挥..............................................................................225、法治与人治..............................................................................................236、关于销售政策..........................................................................................247、关于预算管理..........................................................................................258、追求“合理”的管理和市场效应..........................................................269、有力有利的竞争态势下也要注意“有节有度”..................................2610、产品力与营销力（品牌力、策划力、执行力）................................2711、关于做品牌与做销量的问题................................................................2912、管理应该注重过程还是结果？............................................................30一三、员工的忠诚度从哪里来？................................................................3114、扁平化管理与企业业务流程重组........................................................32一五、在管理中什么样的管理手段最有效？............................................3316、什么才是好的管理？............................................................................33第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45...
