第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页五台山朝圣旅游项目４Ｐｓ营销模式探索_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:56:21作者：刘金柱邢慧斌史玉江[摘要]当前五台山开发帝王朝圣旅游项目具有极强的现实意义。本文试图通过4PS旅游营销理论探索五台山朝圣旅游项目的开发，以深度挖掘五台山文化内涵，进一步增强五台山旅游竞争力和吸引力，加速其旅游业健康、有序发展。[关键词]五台山朝圣旅游项目设计可行性五台山是国务院公布的第一批国家风景名胜区之一，是国家颁布的森林公园，是山西省十佳旅游景点之首。然而从其旅游竞争力来说，五台山旅游资源开发深度不够，并没有培育出独具特色的旅游项目，精品少，旅游后续产业不完善，饭店、旅行社等旅游企业协作性差，不能发挥其整体优势，直接导致了五台山旅游市场竞争力较弱。五台山朝圣旅游是最能代表五台山特色的旅游项目，应该大造成其拳头产品，然而由于营销力度不大，导致该旅游项目并没有带动五台山整体旅游的发展。按照现代旅游营销学的观点，在买方市场的前提下，旅游项目的开发有赖于产品战略(product)、价格战略(price)、渠道战略(place)、促销战略(promotion)，即4Ps的综合运用。本文试图通过4Ps旅游营销理论探索五台山朝圣旅游项目的开发，以深度挖掘五台山文化内涵，进一步增强五台山旅游竞争力和吸引力，加速其旅游业健康、有序发展。一、产品战略根据客源市场构成不同进行产品整合，推出符合市场需求的旅游项目，即激活旅游项目的“兴奋点”和“消费点”。五台山朝圣项目的多样化就是针对不同旅游者的需求制定出来的。每一种旅游产品都有生命周期，因此创新——不断地待发新项目和改造旧项目可以带动客流的持续增长，避免老套的项目给游客的厌烦，从而失去本身的吸引力。其实在原来的旅游项目上设计一个小环节，形成小小的差异化，效果就会不错增强品牌意识。打造旅游品牌项目的核心内容就是要努力实现旅游项目的差异化和企业的形象差异化。打造品牌是企业进行营销，占据市场优势的有力手段。尤其是对旅游产品同质化严重的旅游业来说更显重要。同时要建立五台朝圣项目的品牌不仅要在产品项目质量上下工夫，服务人员的热情，周到也要做到上第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页乘。旅游企业的服务人员要对五台山项目十分熟悉，能讲解出更多的产品文化内涵，满足和丰富旅游者的体验。优质的产品和服务得到游客的认可，如此口口相传，旅游项目的品牌很快的就建立起来。二、价格战略价格促销作为一种给消费者让利的营销手段，无论在国内还是在国外一直都是非常有效的。因此在五台山朝圣旅游项目的营销上利用价格策略是十分必要的。低价是针对客源地大部分工薪阶层人士的低价，符合他们的支付能力，并不是不计成本的降低价格。过分降低价格会让消费者认为这存在隐形的欺骗。有低价策略必然有高价策略。旅游企业也可以象饭店业一样设有普通标间和总统套房，以满足不同消费者的需求。旅游企业的高价线路是产品服务质量更高更好更个性化的体现，面向高收入和高文化层次的旅游者。除此之外，不同的旅游线路应有不同的价格，不能采取统一报价。旅游企业要采取灵活的定价策略，以针对旅游需求出现淡季和旺季。!｝三、渠道战略五台山朝圣这个旅游项目涉及到各种代理商、批发商、零售商等其他中介组织。线路的生产者要依据其产品的特征、市场状况、自身条件选择销售渠道的长度和宽度。一般条件下，短渠道优于长渠道，它意味着价格比较便宜，物美价廉。五台朝圣旅游项目还可以拓展网路营销渠道，使得旅游者能在网上方便快捷地找到五台山朝圣旅游项目的信息，并且还能与企业进行面对面的互动交流。相关企业通过建立自己的网站，扩大销售的辐射面，提高旅游者对其产品的认知和兴趣，最终达到促成旅游者愿意购买或再购买的目的。网络营销的优势是使旅游者完全可以花很...
