《保险销售面谈技巧》目录第一部分：购买动机.......................................................................................1见到客户..................................................................................................2用客户的观点看问题..............................................................................3购买保险的理由......................................................................................7拜访的50个理由....................................................................................9第二部分：怎样面谈.....................................................................................11提问题掌握面谈主动权........................................................................12倾听是面谈的关键................................................................................16接触面谈举例........................................................................................17成交面谈举例........................................................................................19反对问题处理话术................................................................................22与客户共进早餐....................................................................................25把客户约到公司办公室面谈................................................................26在面谈时让夫妻双方都在场................................................................27更聪明地推销的28种办法..................................................................28第三部分：容易出错的地方.........................................................................30假如他第一眼不喜欢你........................................................................31信口雌黄会破坏生意经........................................................................31好的、差的、愚蠢的............................................................................32对不起，我迟到了一天，但这不是我的错........................................32一语要中的............................................................................................33那些自以为是的客户............................................................................34我们的产品很便宜................................................................................34我会再来................................................................................................35提问题？不要指望我，我只推销........................................................35展示和讲解............................................................................................36买就买啦，说那么多话！....................................................................36攻击不是好方式....................................................................................37我不要求，别人怎能答允？................................................................37这暗示他想买吗？................................................................................38重重障碍莫怕它....................................................................................38讲、讲、讲，鱼儿走出网....................................................................39我以为交易很快就要达成....................................................................39礼貌地复述............................................................................................40带着...
