第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页调和油营销细则目录第一部分、经营机构筹备第二部分、营销团队管理第三部分、销售渠道设计及渠道开发策略第四部分、分渠道营销细则商超药店营销细则特殊渠道营销细则团购渠道营销细则第一部分、经营机构筹备1、资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：（1）与公司签订合同后的首批进货款。（2）大卖场进场费用。（3）管理费用、销售费用。（4）固定费用：包括房租、水电、人员工资等。第2页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页（5）流动资金。2、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面（设专卖店经销商除外）。办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。仓库的储存条件：在具备必要的仓储条件下，库内温度设置应在5度以上，20度以下。3、组织机构设置营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。人员筹备及岗位要求：（1）营销总监1名：岗位职责：负责产品在区域市场的整体推广和营销工作；建立、管理、培训产品的市场及营销团队；制定区域销售计划，并根据区域市场的实际情况做好产品的推广营销方案、阶段性促销方案；岗位要求：熟悉掌握商销的各种销售渠道；从事快销行业5年以上，销售团队管理经验三年以上经验者优先。具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；有较强的事业心，具备很强的领导力和计划能力。（2）业务主管2名：第3页共27页第2页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共27页岗位职责：负责销售渠道的开发、渠道客户维护管理；负责销售人员的工作督导；根据公司整体规划，配合促销活动拟订和实施；协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划；管理促销用品以及卖场陈列产品管理；对促销人员进行培训、考核、管理；根据公司要求执行规范促销人员日常管理流程；对辖区内渠道的经营情况和产品陈列进行综合分析，定期上交各项报表和数据。岗位要求：25-35岁，男女不限，形象端正，大专或以上学历，两年以上终端销售业务管理经验具良好的职业道德与敬业精神。在当地居住超过两年并熟悉当地的地理环境与交通状况；对基本电脑操作有一定了解，会使用办公室OFFICE软件及收发E-mail。具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神，有较强沟通能力和分析计划能力。（3）销售助理1名：岗位职责：收集、汇总客户需求，积极获取潜在市场信息，并对有用信息加以提炼运用；收集汇总销售数据并进行统筹分析；协助营销经理组织、落实各项市场活动，并对活动效果进行定期总结；配合销售部门的销售工作，维护供需方关系；负责办公室来访客户的日常接待和电话咨询工作；协助本区域市场宣传方案、促销方案的落实执行。职位要求：专科以上学历，市场营销、医学、营养学专业优先考虑；3年以上相关工作经验，熟悉快销市场的人员优先考虑；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头表达能力、书面沟通能力和商务洽谈能力；熟悉快销行业的渠道及渠道开发流程。第4页共27页第3页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共27页（5）促销人员（每个商超常规销售可配备1名销售人员，周末及节庆促销可以增派1名促销人员）岗位职责：负责产品的销售、产品宣传资料及促销品的发放；配合执行公司的促销活动；按时填报公司规定的表格；及时向公司反馈市场信息，便于公司销售策略的调整。岗位要求：女性，身高160以上；男性，165以上；高中以上学历；五官端正清秀，皮肤好，身材匀称；具有快销品、保健...
