第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页第2页共9页第1页共9页电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击中国电脑市场有望成全球最大的IT市场国际国内品牌内忧外患并存竞争激烈1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。农村市场PC产品需求将实现爆炸性增长1人员农村点按哦是配件的性能都算同类电子产品中比较好的；的。编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页策划目的如何在保持惠普作为全球第一大PC厂商优势的基础上，深入这片肥沃而辽阔的土地——农村市场，开拓更为广泛的国内市场，提升品牌竞争力，是本案的立足点。通过分析，本案认为，惠普应该发挥自身资源优势，最大限度地占领农村市场。同时坚持以“惠全民普万家”为中心，以“将农村接入全世界”为理念，吸引农村市场消费者激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。本案采取公益营销等多种营销手段，在保证品牌地位的基础上，明确品牌个性，提升品牌形象，扩大知名度与美誉度，最终雄霸农村市场。市场环境分析宏观环境分析目标消费群分析1中国农村网民简析中国农村网民规模已经过亿，并且农村网民更加趋于年轻化，互联网逐步向农村低学历群体渗透。农村网民中30岁以下群体所占比例高达69.2%，其中19岁以下年轻网民所占比重达41.1%。2农村消费者与城市消费者比较农村消费者城市消费者购买动机功能驱动型功能+情感等混合利益驱动型价格敏感度强烈较弱品牌态度不强很强，一般都有自己习惯的品牌产品的熟悉程度信息闭塞，对产品信息不熟悉对产品信息知晓较多广告意识易受广告和口碑传播影响对广告免疫力较强，不易受影响消费习惯从众和攀比心理较为明显凸现个性和满足自我感受为主第3页共9页第2页共9页S很好的知名度、世界电脑品牌的巨头、全球销量第一T国内其他品牌威胁、先后陷入各种“质量门”W没有适应中国农村的型号、在中国电脑市场客户满意度不够高、销量稍欠佳O淘金中国农村市场，驶入中国农村市场这块“蓝海”、开发研制适应中国农村的“最中国农村电脑”编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页竞争对手分析联想连续蝉联中国第一把交椅多年，售后服务一致好评，客户满意度很高。加上联想和IBM结成了战略联盟，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。但是联想集团缺乏积极鼓励创新发明的体系，缺乏发掘使用提升创新发明人才的企业文化环境。惠普惠普在全球PC市场份额中一枝独秀，在中国市场上惠普的电脑业务也一直表现优异。惠普电脑无论是做工还是配件的性能都算同类电子产品中比较好的。外观设计好，整体看起来比较高档。但价格相对较高，售后服务及客户满意度不及联想。方正商用机量居中国第二，家用机量居中国第三，在北方市场表现不错，但在上海及长江以南广东福建地方表现平平。北大校办企业,性价比高,售后服务好,全国联保,三年质保,拥有全球第三大质量检测体系.海尔商用机量居中国第四，家用机量居中国第二。市场比较广泛，性价比较高。清华同方商用机量居中国第三，家用机量居中国第四。同方在中国人心中的品牌及品质感觉不错，在农村及城市家用机市场不尽人意，全国性不够强。戴尔全球销售第二，灵活性高，可以按需定制，价位相对较高。SWOT分析营销策略策略制定及概念阐述核心策略：产品改良——“最中国农村电脑”概念创新——将中国农村接入全世界本案抓住惠普原有产品在农村市场竞争力不足等情况，特别推出“最中国农村电脑”，使之适应农村市场的环境。同时引入“将中国农村接入全世界”的新的消费理念，打造惠普第4页共9页第3页共9页产品新产品开发研制——“最中国农村电脑”概念创新——将中国农村接入全世界价格结合农村较低消费水平，以中价销售，融合其高质量与国际地位，在农村市场脱颖而出。渠道NO.1——连锁与非连锁家电专卖店相结合：选取城镇的苏宁电器专卖店，充分发挥其作为中国最大的家电连锁企业的优势，结合镇上与县城的其他电器专卖店。NO.2——家电下乡NO.3——五...
