车辆销售管理规定（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密目录第一章总则.................................................................................................................................................2第二章销售合同评审与签定............................................................................................................2第三章预付定金与定单提交............................................................................................................3第四章销售合同变更处理..................................................................................................................4第五章支付全款与接待用户............................................................................................................5第六章用户提车手续办理..................................................................................................................6第七章附则....................................................................................................................................................7附表........................................................................................................................................................................8第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页第一章总则第一条为了提高公司车辆销售业务的管理水平，规范公司车辆销售的管理，特制订本制度。第二条本制度按照车辆销售业务流程，包括销售合同评审与签定、预付定金与定单提交、销售合同变更处理、支付全款与接待用户和用户提车手续办理五个部分。本规定适用于销售公司所有车辆销售业务相关人员。第二章销售合同评审与签定第三条销售计划部是销售合同评审的归口管理部门。第四条销售合同评审指从与购车客户相互沟通确定销售合同内容到合同签订、合同复核的全过程。销售合同内容主要包括产品配置、产品价格和产品交货期。第五条经销商或业务员根据客户的需求向其推荐适合的产品，并指导客户选择产品配置和了解交货期要求。第六条经销商或业务员将客户的产品配置和交货期要求及时通报给销售计划部计划员，由其组织进行合同评审。第七条如果是符合价格表中的标准配置和选装配置或以往评审可生产的特殊配置合同，销售计划部计划员可直接根据用户要求和当前定单排产情况确定产品交货期，具体销售价格由销售业务员或经销商按照公司的价格政策执行。第八条如果是以往未评审过的特殊配置合同，需要进行特殊合同的书面评审。先由销售业务员或经销商将用户的特殊配置要求以书面的形式传真到销售计划部，再由销售计划部计划员根据具体配置状况，确定需要组织技术部、采购部和生产部相关人员进行《特殊合同评审表》的填写。技术部确定特殊配置在技术上的可行性和价格，采购部确定特殊零部件的采购周期，生产部确定当前的生产装配条件能否进行特殊产品的生产和正常的生产周期。最后由销售计划部计划员将特殊合同评审结果反馈给第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页销售业务员或经销商。特殊合同的评审原则上需在24小时内完成。第九条销售业务员或经销商根据合同评审确认的产品配置、价格和交货期与用户签定正式销售合同。第十条销售合同分为需方、供方和存根三联。需方联交由用户保管，供方联交由当地市场部保管，存根联由市场部经理每月随月报寄内务部资料员存档管理。年终市场部将销售合同供方联交回公司，由内务部统一保管。第十一条签订合同时必须按照销售合同的内容逐项填写，有特殊要求的必须在合同或另附协议中注明。第十二条销售合同必须经双方代表同时签字、盖章。销售合同自定金收到之日起正式生效。第十三条销售业务员或经销商与用户正式签订销售合同后，需在立即将销售合同传真给销售计划...
