第1页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共92页《汽车营销实务》教学大纲课程代码：X071507一、课程说明课程类别：专业课课程性质：必修学时学分：108学时7学分适用专业：汽车技术服务与营销专业课程教学目的与要求：1．课程地位与功能本课程属于本专业岗位能力领域中汽车营销方向岗位能力提升学习领域的技能核心课程，在本专业知识、能力、素质体系中，主要培养学生的汽车营销能力、学习方法能力和社会能力。通过本课程的学习，系统地对前面学习的专业知识和基础知识进行了综合的利用，使学生能够进行综合汽车营销基本技能的操作。2.能力培养目标第2页共92页第1页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共92页专业能力培养目标：掌握营销的概念、中国汽车市场分析、汽车市场营销环境的分析、汽车市场的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略、汽车电子商务与网络营销、整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪等知识的掌握；工作策划、作业流程制定、自评互评及工作页的使用等。方法能力培养目标：强化学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；计划和组织职业工作活动的能力；依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力；继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。社会能力培养目标：强化学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；心理、体能素质，团队精神及参与社会生活能力；环保、安全、质量和服务意识。本门课程与其它课程关系：(1)．学习本课程应具备一定的营销、汽车构造、电工电子，汽车保养、公第3页共92页第2页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共92页共关系等基础，因此其先修课程为汽车电工电子基础、汽车发动机构造与拆装汽车使用与保养、汽车故障诊断与排除、公共关系学等课程；(2)．本课程培养学生综合的汽车营销能力，掌握汽车营销实际工作的基本能力和基本技能，具有良好职业道德和敬业精神的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。学时分配第4页共92页第3页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共92页工学任务学时分配(共108学时)第一部分工学任务一汽车市场调查6工学任务二汽车市场预测4工学任务三汽车市场营销环境分析8工学任务四汽车产品策略分析8工学任务五汽车产品定价策略分析10工学任务六汽车分销策略10工学任务七汽车产品促销策略分析10第二部分工学任务八潜在客户开发6工学任务九展厅接待及需求分析6工学任务十新车展示20工学任务十一试乘试驾10工学任务十二产品确认衍生服务及后续跟进2工学任务十三报价成交2工学任务十四热情交车4工学任务十五客户维系2第5页共92页第4页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共92页第6页共92页第5页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共92页二、教学内容(工学任务设计)工学任务一工学任务一：汽车市场调查学时：6工学目标1．掌握汽车市场调查的基本技巧和汽车市场调查的基本知识；2．学会分析工作任务，并按工作的基本流程，完成制订工作计划、实施任务、总结和自我评价等工作环节；3．培养学生收集、分析和组织职业工作所需信息的能力、计划和组织职业工作活动的能力、依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作的能力、继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力、职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力、心理、体能素质，团队精神及参与社会生活能力、环保、安全、质量和服务意识。项目任务第7页共92页第6页共92页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共92页教学做步骤教学做内容教学做组织流程与能力同步强化要点建议教学做方法建议学时建议1．资讯(明确任务获取信息)解读工学目标，分析任务(1)汽车市场调查的相关术语和基本知识；(2)汽车市场调查的基本要...
