烟草企业工商协同营销策略浅析（DOC 27页）(1)VIP专享VIP免费

第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页烟草企业工商协同营销策略浅析卷烟品牌还存在着很强的区域特征，对地方保护主义的依赖依然存在我国卷烟品牌长期以来一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个根本性改变，，卷烟品牌还存在着较强的区域特征。中低档卷烟品牌中，相当一部分品牌仍存在较强的区域性特征。2008年上半年平均销量排名前三之一的白沙（硬）在抽样的25个省份与直辖市中也只在其中的三个省份（湖南、陕西、河北）销量排名进入前三；在其中的十个省份与直辖市中排名进入前十。从省份分布来看，除渠道网点分布较多的直辖市（北京、天津、上海）外，排名靠前的省市主要仍集中于品牌产地省份（湖南）与临近的南方省份（广东、江西、浙江、贵州）。白沙(硬)的排名112466677710101111111313141616171721244501020304050湖南陕西河北北京天津广东江西上海浙江贵州河南黑龙江安徽重庆内蒙古广西吉林辽宁山东四川江苏云南福建山西湖北第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页同时销量排名较靠前的品牌中，相当一部分品牌仍存在着很强的区域特征，其省份销量排名也主要仅在产地省份与临近省份排名靠前。例如全国销量居前列的红旗渠（银河之光）在品牌产地省份河南的销量在抽样的25个省份排名第一，但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江苏、黑龙江、山西、陕西和山东，其在其他18省份/直辖市的销量排名均在20以上，品牌区域性特征十分明显。而其他比如哈德门、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌销量排名居于前列的省份/直辖市仍集中于品牌原产地以及临近区域，存在较强的品牌发展区域性特点。红旗渠(银河之光)排名110111114152023252627283131343537384446475455707001020304050607080河南湖北江苏黑龙江山西陕西山东河北上海福建贵州辽宁天津安徽北京内蒙古四川浙江吉林江西广东广西云南湖南重庆哈德门(软)排名1681010131314151523323335364142444650515152707001020304050607080山东内蒙古黑龙江河北陕西河南山西北京吉林辽宁安徽天津上海湖南四川湖北福建江西云南广东广西江苏浙江贵州重庆第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页高档卷烟的品牌区域性特点更为明显。例如，在抽样的10个高档烟草品牌中，利群（长嘴）只在其产地省份浙江的销量排名居第一。但在其他省份/直辖市的排名均在5名或5名以上。而另一高档品牌苏烟（软金砂）的省销量排名位于前三的省份/直辖市只有品牌产地省份江苏以及邻近省份安徽与江苏，其他省份的排名均居后。芙蓉王(硬)排名344911121414181922222425262729303232343542434401020304050江西湖南陕西广东福建山西上海浙江河南内蒙古广西辽宁重庆吉林贵州山东四川江苏黑龙江云南天津北京湖北河北安徽利群(长嘴)的排名15566666788888889910101010101010024681012浙江上海江西天津广东安徽吉林黑龙江辽宁北京山东福建河南湖北湖南重庆江苏云南河北山西广西四川贵州陕西内蒙古第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页是什么原因导致了在工商分离后烟草品牌仍存在较强的区域性特征？究其原因在于原来的地方保护具体到各地市，现在由于工商分离、省级中烟工业公司的设立，地方保护的层次集中到省级；此外，原有的以烟草公司利益为出发点，以烟草公司为地方保护的主导者，更多的转变到省级地方政府。这就说明，工商分离之后，以省为单位的地方保护正在形成。事实上，工商分离并没有真正意义的解决地方保护的问题。烟草地方保护的原因中专卖制度和税收制度占据了主导地位。工商分离之后，许多原来封闭性很强的省份确实开始出现省外烟，但是对其“进入量”有一定的控制。原来的地方保护主义目的主要是保护地方烟厂，保护范围集中在地区和县一级。实行工商分离以后，地方保护主义逐渐由区县一及转变到了省级。目前我国烟草品牌...