调和油营销细则VIP专享VIP免费

第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页调和油营销细则目录第一部分、经营机构筹备第二部分、营销团队管理第三部分、销售渠道设计及渠道开发策略第四部分、分渠道营销细则商超药店营销细则特殊渠道营销细则团购渠道营销细则第一部分、经营机构筹备1、资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：（1）与公司签订合同后的首批进货款。（2）大卖场进场费用。（3）管理费用、销售费用。（4）固定费用：包括房租、水电、人员工资等。（5）流动资金。2、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面（设专卖店经销商除外）。办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。仓库的储存条件：在具备必要的仓储条件下，库内温度设置应在5度以上，20度以下。3、组织机构设置第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。人员筹备及岗位要求：（1）营销总监1名：岗位职责：负责产品在区域市场的整体推广和营销工作；建立、管理、培训产品的市场及营销团队；制定区域销售计划，并根据区域市场的实际情况做好产品的推广营销方案、阶段性促销方案；岗位要求：熟悉掌握商销的各种销售渠道；从事快销行业5年以上，销售团队管理经验三年以上经验者优先。具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；有较强的事业心，具备很强的领导力和计划能力。（2）业务主管2名：岗位职责：负责销售渠道的开发、渠道客户维护管理；负责销售人员的工作督导；根据公司整体规划，配合促销活动拟订和实施；协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划；管理促销用品以及卖场陈列产品管理；对促销人员进行培训、考核、管理；根据公司要求执行规范促销人员日常管理流程；对辖区内渠道的经营情况和产品陈列进行综合分析，定期上交各项报表和数据。岗位要求：25-35岁，男女不限，形象端正，大专或以上学历，两年以上终端销售业务管理经验第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页具良好的职业道德与敬业精神。在当地居住超过两年并熟悉当地的地理环境与交通状况；对基本电脑操作有一定了解，会使用办公室OFFICE软件及收发E-mail。具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神，有较强沟通能力和分析计划能力。（3）销售助理1名：岗位职责：收集、汇总客户需求，积极获取潜在市场信息，并对有用信息加以提炼运用；收集汇总销售数据并进行统筹分析；协助营销经理组织、落实各项市场活动，并对活动效果进行定期总结；配合销售部门的销售工作，维护供需方关系；负责办公室来访客户的日常接待和电话咨询工作；协助本区域市场宣传方案、促销方案的落实执行。职位要求：专科以上学历，市场营销、医学、营养学专业优先考虑；3年以上相关工作经验，熟悉快销市场的人员优先考虑；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头表达能力、书面沟通能力和商务洽谈能力；熟悉快销行业的渠道及渠道开发流程。（5）促销人员（每个商超常规销售可配备1名销售人员，周末及节庆促销可以增派1名促销人员）岗位职责：负责产品的销售、产品宣传资料及促销品的发放；配合执行公司的促销活动；按时填报公司规定的表格；及时向公司反馈市场信息，便于公司销售策略的调整。岗位要求：女性，身高160以上；男性，165以上；高中以上学历；第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页五官端正清秀，皮肤好，身材匀称；具有快销品、保健...