销售总经理职务说明书岗位名称销售总经理岗位编号所在部门昌顺公司岗位定员1人直接上级营销总监工资等级直接下级市场经理、商务经理、销售计划、区域经理、销售代表、司机薪酬类型所辖人员10人岗位分析日期2003-12-18本职：全面领导公司销售工作，保证当前企业经营目标所需的销售量的实现，建立企业未来发展所需的营销优势，拓展产品市场份额，提升品牌的价值，为公司创造良好的经济效益和社会效益，实现公司的可持续发展职责与工作任务：职责一职责表述：负责制定并实施昌顺公司工作计划工作时间百分比：5%工作任务制定昌顺公司年度、月度工作目标及工作计划频次：组织实施昌顺公司的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责拟定公司中长期营销战略，组织编制年度营销计划、销售计划和销售政策，并监督实施工作时间百分比：10%工作任务负责拟订公司中长期营销战略，并报营销总监审核频次：根据公司业务发展规划，组织制订公司年度营销计划和预算，并报请营销总监审批频次：负责组织公司销售政策的制定、实施与调整频次：负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售计划的制订，努力提高销售预测与计划的准确性，以有效引导生产、研发、采购和其他部门的工作频次：负责监督检查公司营销计划、销售计划及销售政策的执行情况，并提出修正指导方案频次：职责三职责表述：负责组织市场调研和市场研究工作，为营销决策、研发决策提供依据，并结合市场情况提出新产品开发建议工作时间百分比：5%工作任务组织做好宏观营销环境、行业整体状况信息和客户信息的收集、整理与分析，并定期或不定期提交行业动态分析报告频次：组织建立竞争情报网，及时了解竞争对手信息(如新产品开发、价格、营销举措等)，提供不同要求、不同细度的竞争者动态和策略分析分析报告频次：组织建立营销系统内部信息反馈系统，搜集、整理、评估、传递和统计分析各类一线信息，及时把握一线市场与销售动态，并定期或不定期提
