第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共10页简评2001年十大成功营销案例一:“名人”掌上电脑:技术领跑,营销助跑名人掌上电脑,只用一年时间就重出江湖,重整霸业,进入与商务通双寡头竞争的格局,除了其自身的技术优势以外,主要是其传播策略与品牌运作大获成功。名人利用价格与技术两把利剑,进行品牌突围,不但省去了大笔的广告费用,同时也引起了新闻媒体的广泛关注,使名人成为新闻关注的焦点,这种“小投入,大产出”的媒体通路运作模式,值得借鉴。名人的“价格跳水、技术跳高”的传播策略,不但使名人的品牌知名度大大提升,同时,在媒体讨论名人的跳水与跳高背后的技术牌时,也大大提升了名人掌上电脑的品牌美誉度,可谓一箭双雕。名人的成功,还来源于其对市场、营销的价值链营销管理体系。名人产品研发、原料采购、生产、销售以及售后服务的整个过程看作一条价值链并进行有效管理,不但加强了产品自身的竞争力,也使其产品在市场竞争中更具活力。名人的整体营销策略投入使用与实施只一年的时间,名人的销售量与品牌效应就得到了很大提升:从今年2月开打技术战以来,名人销量是去年同期销量的2.5倍。BMS企业顾问公司市场调查中心的一份调查报告表明:名人公司生产的掌上电脑在全国80%的省市超过了商务通系列产品,市场占有率达到41.6%。同时,在赛诺第一季度市场调查中,名人掌上电脑占有率达19.5%,超过恒基伟业的18.4%。二:“金六福”酒:酒品牌与酒文化比翼双飞作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了三年的时间,便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场五强,这在酒业营销史上,也算是一个奇迹。金六福酒业,主要采取OEM的方式,经营由五粮液集团生产的“金六福”系列酒品,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。第2页共10页第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共10页“金六福”的生产方式并不离奇,甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式,但为什么能在如此短的时间内获得迅猛的发展呢?这其中最主要的是“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。“金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中,把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵,与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称,促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。“好日字的酒”,也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里,具有了广泛的“群众基础”,销售量大幅提升。三:“可采”贴眼膜,以小贴大,迅速入市可采贴眼膜投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。透视可采贴眼膜,能够在竞争激烈品牌众多的市场上迅速入市,以小投入获得高产出的营销模式,其成功之处主要有二:1:产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效!这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说,更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求,更加强了品牌的可信度。2:通路运作真空切入先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入主商场,回避了通路运作的风险。四概念与传播双管齐下作为保健品的一个知名品牌,脑白金不断创造销售奇迹!2001年,曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩,突破了行业的极限。第3页共10页第2页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共10页脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功,从营销策略上来分析,其主要有两个看家的本事值得一提:概念运作与品牌传播。1:概念运作:其品牌本身就创下了一个概念,“脑白金”,给消费者的定位比较清晰,品牌本身容易形成诱导式购买。抓住中国独特的消费市场,大力提倡“送礼”概念市场需求,并倾其极致进行文选轰炸。“收礼只收脑白金”,虽然本土了一点,但能卖货,这一点就够了。2:品牌传...