第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页心理学营销帮你打造高转化的详情页心理学这个词现在对大家来说已经并不陌生了，很多人都只是知道这个概念，但是并不知道怎样去很好的运用它，虽然心理学的知识面很广，但我们是做营销和销售的，所以只需要掌握心理学营销知识就足够了，相对来说，还是很容易学会运用的。因此爱柚今天带来的是销售心理学，希望能给各位掌柜一些帮助。营销心理学在生活中一样运用的很广泛，像实体店，网络销售，还有我们的淘宝，这些都是离不开心理学的，不合理的运用好会直接造成有购买需求的客户流失。既然我们是做淘宝的，肯定需要把心理学融入进来，销售不光只是客服聊天上的技巧，我们还要把心理学做到产品详情页里面，让它成为一个高转化的详情页，但要怎么做呢，效果怎么样？我简单的说一下，这个方法是有大量的实际案例可以证明的，而且每一个都做的很成功，下面我们就来介绍一下方法。【心理学营销八部曲】营销是由一个一个细节组成的，哪一个步骤都不能忽略，我们就是要让客户跟着自己的脚步、节奏一点一点的发展，最终促成客户的成交。呵呵，俗称是套路！！当然的话细节步骤是比较多，我们需要一步一步的去梳理，基本总结下来就是下面几种玩法。1.合理的解释购买这样一件产品对自己生活会带来什么便利，为什么需要这样一件产品，给卖家一个坚定的信念。就像之前有个朋友，逛街去了一家服装店，店主很热情，看了半个多小时试过几件衣服之后，感觉没有自己满意的，准备继续去逛别的地方，老板娘马上脸色就变了，最后朋友说你给我一个购买的理由，店主一时无语了。第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页其实我们产品在店铺里面也是一样的，需要给客户一个购买的理由，就像卖玩具一样，我们强调的就是环保，健康，安全，产品材质是全部是环保抗菌材料，也没有比较小的配件小孩也放不到嘴里，想这些就正是客户需要的。2.突出产品和服务在详情图上面我们要突出的是产品，所以我们需要把产品放在最显眼的地方，而且要在图片上面占比较大的比例。再配合图片细节和文案，对产品进行很好的说明。我之前就看见过有的同学做图片，图片上面是各种各样的家具，茶几衣柜，电视等等，图片里面的物件在大小都差不多，于是我问这个朋友，你的图片卖的是什么？他回答说是沙发，我无语了，所以自己卖的产品和服务一定要突出，在一张图片中一眼就可以看到它是我们的主体。3.卖点每一个产品都有它的特点和用途，我们有把它表达出来。产品与我们生活是息息相关的，我们需要突出它会给我们带来什么便利，带来什么好处，比如豆浆机，它可以给我们带来美味，营养，健康和原生态，而且它还是全自动的，老人也可以很方便简单的操作，它不光可以做豆浆，还可以用各种五谷，如红豆等等之类的。还有像一些比较大的物件，比如家具类，大家可能比较关心的就是运输和安装，所以如果我们有这个优势的话，我们一定要把这个服务做在显眼的地方。另外就是大家会有一个分享炫耀的心理，这个产品买回去后，朋友都说好，很漂亮很实用很方便，我们一样可以把这块做在详情里面。4.赠品赠品的目的就是为了配合我们的主产品，增强客户的购买欲，让客户快速的成交，当然赠品需要有以下几个特点：a.赠品必须有价值，不能用一些无关紧要，可有可无的东西，客户收到也不会有什么惊喜之类的，所以我们的产品必须是使用价值。b.赠品和主产品必须有关联性比如买衣服送一支笔，肯定没什么效果，但是如果在衣服上面，搭配赠送一个配饰，如项链胸针之类的，搭配的很好看，客户肯定喜欢，满意。c.突出赠品的价值第3页共3页第2页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共3页大家都是有这样一个心理，越是有价值的东西会更加的珍惜爱护，另外还会攀比、炫耀。如果你不塑造一个比较好的价值和价格出来，可能这一堆东西对买家来说，只是一个陈列的物品。d.成本，当然这个赠品，我们成本不能很高，但我们要把他的价值塑造出来，比如我们赠送的可以是服务，像多长时间内可以免...
