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医药代表的产生是上世纪九十年代的事情了,经过这么长时间的发展,医药代表作为医药产品终端促进销售、提高渠道流量、流速的促销者,已经渐渐形成了一套成熟的销售模式
而医药代表可观的收入也往往成了许多人艳羡最主要的原因
其实,正如我们常说的,“我们只是看到天鹅在湖面上优雅的游弋,却没有注意到水面下的两只脚掌在拼命的划拉”
优秀的医药代表需要付出艰辛地努力,才能有傲人的回报
而且,如果只是努力,基本功不扎实,那也是徒劳无功的
医药代表的基本功可以分为三大类
1、成就动机
我培训过不少医药代表,也与他们交流过很多
其后发现,那些真正杰出的医药临床代表的内心,无不燃烧着一团熊熊大火,促动着自己不断地展开艰苦的攻坚和持续不断地客情维护
一个有成就动机的人,通常才能真正获得期望中的成就
如果你想成为一个好的医药临床代表,你一定问自己,我渴望获得更高的收入吗
我能为之付出什么
我能忍受那些来自环境的指责、客户的冷眼、业绩的压力吗
曾经有一个医药代表说,他是在夹缝中茁壮成长的青松
这是多么豪迈的情怀啊
另外一个给我印象深刻的医药